Totdat de pandemie in 2020 de bedrijven volop trof, waren er veel fusies en overnames (M&A) activiteit in de MSP-sector. Na COVID-19, de toestand van MSP M&A moet nog worden bepaald. Maar er zijn sterke aanwijzingen dat de M&A-activiteit weer toeneemt. In deze blog gaan we dieper in hoe fusies en overnames een MSP ten goede kunnen komen en welke strategieën MSP's hanteren in het nieuwe normaal.
Wat isis een M&A Sstrategie?
A fusie- en overnamestrategie strategie kan een aantal belangrijke doelstellingen omvatten, zoals eencompany uitbreiden naar een nieuw geografisch gebied, of een nieuwe technologie wil verwerven die een concurrentievoordeel oplevert, of gewoon talent voor het bedrijf wil aantrekken. Fusies tussen twee bedrijven of de overname van een company een ander company nagestreefd als een manier om een oplossing te vinden voor een zakelijk probleem, om expertise te verwerven, om het marktaandeel en de waarde te vergroten en/of om intellectueel eigendom te verwerven.
Waarom Is M&A Ibelangrijk?
M&A speelt een verschillende rol voor de overnemende en de overgenomen bedrijven. Wanneer bedrijven fuseren, willen ze elkaars sterke punten uitspelen in een poging om hun positie boven andere concurrenten uit te stijgen. In het geval dat een company een ander bedrijf company , company het overnemende company bijvoorbeeld zijn verkoopmarges willen vergroten door de kosten over een groter klantenbestand te spreiden. M&A kan een snellere route naar bedrijfsgroei zijn dan organische groei. En met omvang komen ook schaalvoordelen.
Wat Azijn de belangrijkste voor- en nadelen van fusies en overnames?
Fusies en overnames, Als ze goed worden uitgevoerd, kunnen ze voordelig zijn voor alle betrokken bedrijven en als ze verkeerd worden uitgevoerd heeft zijn eigen risico's.
Voordelen van Succesvolle FUSIES EN OVERNAMES
Schaalvoordelen: Zoals hierboven vermeld, kan de fusie van twee of meer bedrijven schaalvoordelen opleveren. Dit kan leiden tot hogere brutomarges omdat de kosten worden gespreid over een grotere inkomstenbasis. Het kan ook zorgen voor een betere toegang tot kapitaal en een sterkere onderhandelingspositie bij onderhandelingen met leveranciers.
Kosteneffectieve manier om uitbreiding te stimuleren: Wanneer twee bedrijven samengaan,resources hunresources gebundeld, wat een meerwaarde oplevert vooraan het bedrijf zonder dat er extra opleidingskosten nodig zijn. De nieuwe entiteit heeft in wezen haar portfolio uitgebreid met overgenomen klanten, werknemers, vaardigheden en producten binnen een bepaald budget.
Economies of Scope - Creëren van meerdere groeikansen: Fusies en overnames bieden toegang tot een gecombineerde reeks klanten, activa en menselijk kapitaal. MSP's kunnen het fusie- en overnameproces gebruiken om bedrijfsgroei te genereren, zoals uitbreiden naar een nieuwe markt. TDat kan lang duren als het organisch gebeurt; fusies en overnames zullen het proces aanzienlijk versnellen..
- Risicospreiding: Door een groter aantal inkomstenstromen te hebben, kunnen de gefuseerde bedrijven de bedrijfsrisico's dienovereenkomstig spreiden. Als één inkomstenbron daalt, zijn er andere beschikbaar om het verschil goed te maken, of in ieder geval om de financiële impact te minimaliseren.
Risico's van slecht uitgevoerde fusies en overnames
Gebrek aan Het hebben van een compleet beeld: Een gebrek aan goede planning en afstemming van de doelen van de gefuseerde bedrijven kan leiden tot een groot aantal problemen na een fusie of een overname. De bedrijven moeten een strategie gepland hebben voorafgaand aan de fusie om een soepele bedrijfsvoering en continuïteit te garanderen.
Leed bij werknemers na de fusie: Een fusie- of overnameproces leidt vaak tot een consolidatie van de posities van werknemers binnen het company, wat voor hen stress kan veroorzaken. Bedrijven kunnen ervaren en bekwame medewerkers verliezen als de werknemers zich nietzich niet gewaardeerd en zeker voelen. Bedrijven moeten de nodige maatregelen nemen om ervoor te zorgen dat hun werknemers zich goed te laten voelen over hun rol in de nieuwe organisatie.
Gebrekkige bedrijfsintegratie en uitvoering: Slecht uitgevoerde diensten in de gecombineerde entiteit zal van invloed zijn op de klantbehoud, wat leidt tot omzetverlies. Daarom moeten alle integratie- en uitvoeringsaspecten van MSP-diensten zorgvuldig worden gepland om klantverloop te voorkomen.
MSP Fusies en overnames
De fusie- en overnameactiviteit in de MSP-sector is door de pandemie afgenomen. Dit is geen verrassing, aangezien bedrijven nog steeds bezig waren hun draai te vinden tijdens deze onzekere tijden.
Kaseya’s 2021 Wereldwijde MSP-benchmarkonderzoek Rapport merkt op dat 26% van de MSP's aangaf dat ze van plan van plan is om binnen de komende 24 tot 36 maanden andere MSP's over te nemen, 8% zei dat ze bezig de verkoop van hun MSP's binnen dezelfde periode overwegen, terwijl nog eens 66% geen plannen heeft om hun MSP over te nemen of te verkopen.
Nu we het COVID-tijdperk achter ons laten, in dit nieuwe normaal, zijn MSP's hergroeperen en lijken hun opties af te wegen fuseren of onafhankelijk blijven.
Overigens hebben MSP's die andere MSP's willen overnemen een hogere groei in maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) in de afgelopen drie jaar. Dit geeft aan dat sterkere MSP's zich in een betere positie bevinden om M&A-activiteiten te benutten voor verdere groei van hun bedrijf.
U kunt meer te weten komen over de operationele richtlijnen voor fusies en overnames en over het opstellen van een duidelijkdoor onze on-demand webinar te bekijken Het M&A-handleiding voor MSP's met gastspreker Gary Pica, president van TruMethods, en een pionier op het managed services .
De webinar behandelt cruciale onderwerpen over fusies en overnames, zoals hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden op een hogere waardering en de vele veelgemaakte fouten die u moet vermijden voor een succesvolle fusie. Bekijk de webinar hier.
