Fusies en overnames: voor- en nadelen voor MSP’s

Totdat de pandemie in 2020 het bedrijfsleven met volle kracht trof, was er in de MSP-sector sprake van een hoge mate van fusie- en overnameactiviteit (M&A). Na COVID-19 is de stand van zaken op het gebied van MSP-fusies en -overnames nog niet duidelijk. Er zijn echter sterke aanwijzingen dat de M&A-activiteit weer aan het toenemen is. In deze blog gaan we dieper in op de voordelen van fusies en overnames voor een MSP en welke strategieën MSP's hanteren in het nieuwe normaal.

Wat is een M&A-strategie?

Eenfusie- en overnamestrategie kan een aantal belangrijke doelstellingen omvatten, zoals de uitbreiding van een bedrijf naar een nieuw geografisch gebied, de verwerving van een nieuwe technologie die een concurrentievoordeel oplevert, of simpelweg het aantrekken van talent voor het bedrijf. Fusies tussen twee bedrijven of de overname van een bedrijf door een ander bedrijf worden nagestreefd als een manier om een oplossing te vinden voor een zakelijk probleem, om expertise te verwerven, om het marktaandeel en de waarde te vergroten en/of om intellectueel eigendom te verwerven.

Waarom zijn fusies en overnames belangrijk?

Fusies en overnames (M&A) spelen een verschillende rol voor de overnemende partij en de overgenomen bedrijven. Wanneer bedrijven fuseren, is het de bedoeling dat ze elkaars sterke punten benutten in een poging om boven andere concurrenten uit te stijgen. Wanneer het ene bedrijf een ander bedrijf overneemt, kan de overnemende partij er bijvoorbeeld op uit zijn om zijn winstmarges te vergroten door de kosten over een groter klantenbestand te spreiden. M&A kan een snellere weg naar bedrijfsgroei zijn dan organische groei. En met schaalgrootte komen ook schaalvoordelen.

Wat zijn de belangrijkste voor- en nadelen van fusies en overnames?

Fusies en overnames kunnen, mits goed uitgevoerd, voordelig zijn voor alle betrokken bedrijven, maar brengen, indien verkeerd uitgevoerd, ook risico’s met zich mee.

Voordelen van succesvolle fusies en overnames

• Schaalvoordelen: Zoals hierboven vermeld, kan de fusie van twee of meer bedrijven schaalvoordelen opleveren. Dit kan onder meer leiden tot hogere brutomarges, aangezien de kosten over een grotere omzetbasis worden gespreid. Daarnaast kan het zorgen voor een betere toegang tot kapitaal en een sterkere onderhandelingspositie bij onderhandelingen met leveranciers.

• Een kosteneffectieve manier om groei te stimuleren: Wanneer twee bedrijven fuseren, worden hun middelen gebundeld, waardoor waarde aan het bedrijf wordt toegevoegd zonder dat er extra opleidingskosten nodig zijn. De nieuwe entiteit heeft in feite haar portfolio uitgebreid met overgenomen klanten, medewerkers, vaardigheden en producten, en dat binnen een bepaald vastgesteld budget.

• Schaalvoordelen – Het creëren van meerdere groeimogelijkheden: Fusies en overnames bieden toegang tot een gecombineerd geheel van klanten, activa en menselijk kapitaal. MSP’s kunnen het fusie- en overnameproces gebruiken om bedrijfsgroei te realiseren, bijvoorbeeld door uit te breiden naar een nieuwe markt. Als dit op organische wijze gebeurt, kan dat veel tijd kosten; fusies en overnames zullen dit proces aanzienlijk versnellen.

• Risicospreiding: Door over een groter aantal inkomstenbronnen te beschikken, kunnen de gefuseerde bedrijven het bedrijfsrisico dienovereenkomstig spreiden. Wanneer één inkomstenbron wegvalt, zijn er andere bronnen beschikbaar om het tekort te compenseren, of in ieder geval om de financiële gevolgen tot een minimum te beperken.

Risico’s van slecht uitgevoerde fusies en overnames

• Het ontbreken van een totaalbeeld: Het ontbreken van een goede planning en afstemming van de doelstellingen van de gefuseerde bedrijven kan na een fusie of overname tot tal van problemen leiden. De bedrijven moeten vóór de fusie een strategie hebben uitgestippeld om een soepele bedrijfsvoering en continuïteit te waarborgen.

• Onrust onder medewerkers na de fusie: Een fusie- of overnameproces leidt vaak tot een herziening van de functies van medewerkers binnen het bedrijf, wat bij hen voor onrust kan zorgen. Bedrijven lopen het risico ervaren en bekwame medewerkers te verliezen als deze zich niet gewaardeerd en zeker voelen. Bedrijven moeten de nodige maatregelen nemen om ervoor te zorgen dat hun medewerkers zich goed blijven voelen over hun rol in de nieuwe organisatie.

• Gebrekkige bedrijfsintegratie en uitvoering: Een gebrekkige uitvoering van de „ managed services ” binnen de gefuseerde onderneming zal van invloed zijn op het behoud van klanten, wat tot omzetverlies leidt. Daarom moeten de integratie en uitvoering van MSP-diensten zorgvuldig worden gepland om klantverloop te voorkomen.

MSP Fusies en overnames

De M&A-activiteit bij MSP’s is als gevolg van de pandemie afgenomen. Dit komt niet als een verrassing, aangezien bedrijven in deze onzekere tijden nog steeds bezig waren hun draai te vinden.

Uit het rapport van Kaseya over de wereldwijde MSP-benchmarkenquête van 2021 blijkt dat 26% van de MSP’s aangeeft van plan te zijn om binnen de komende 24 tot 36 maanden andere MSP’s over te nemen, 8% geeft aan te onderzoeken of ze hun MSP binnen dezelfde periode willen verkopen, terwijl nog eens 66% geen plannen heeft om een MSP over te nemen of te verkopen.

Nu we het COVID-tijdperk achter ons laten en in dit nieuwe normaal zijn beland, hergroeperen MSP’s zich en lijken ze hun opties afte wegen: fuseren of onafhankelijk blijven.

Overigens hebben MSP’s die andere MSP’s willen overnemen de afgelopen drie jaar een sterkere groei van de maandelijkse terugkerende omzet (MRR) laten zien. Dit wijst erop dat sterkere MSP’s beter in staat zijn om fusies en overnames in te zetten voor verdere groei van hun bedrijf.

U kunt meer te weten komen over operationele richtlijnen voor fusies en overnames (M&A) en het opstellen van een duidelijk fusie- of exitplan door onze on-demand webinar te bekijken:„The M&A Operational Playbook for MSPs”, met als gastspreker Gary Pica, president van TruMethods en een pionier op het gebied van „ managed services ”.

Het webinar behandelt belangrijke onderwerpen op het gebied van fusies en overnames, zoals hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden op een hogere waardering en de vele veelgemaakte fouten die u moet vermijden om een fusie tot een succes te maken. Bekijk het webinar hier.