Fusionen und Übernahmen: Vor- und Nachteile für MSPs

Bis die Pandemie im Jahr 2020 die Unternehmen mit voller Wucht traf, war in der MSP-Branche eine rege M&A-Aktivität zu beobachten. Nach COVID-19 ist die Entwicklung der M&A-Aktivitäten im MSP-Bereich noch ungewiss. Es gibt jedoch deutliche Anzeichen dafür, dass die M&A-Aktivität wieder zunimmt. In diesem Blogbeitrag gehen wir näher darauf ein, wie Fusionen und Übernahmen einem MSP zugutekommen können und welche Strategien MSPs in der „neuen Normalität“ verfolgen.

Was ist eine M&A-Strategie?

EineFusions- und Übernahmestrategie kann eine Reihe von zentralen Zielen umfassen, beispielsweise wenn ein Unternehmen in ein neues geografisches Gebiet expandieren, eine neue Technologie erwerben möchte, die einen Wettbewerbsvorteil verschafft, oder einfach nur Fachkräfte für das Unternehmen gewinnen will. Fusionen zwischen zwei Unternehmen oder die Übernahme eines Unternehmens durch ein anderes werden angestrebt, um eine Lösung für ein geschäftliches Problem zu finden, Fachwissen zu gewinnen, Marktanteile und Unternehmenswert zu steigern und/oder geistiges Eigentum zu erwerben.

Warum sind Fusionen und Übernahmen wichtig?

M&A spielt für den Erwerber und die übernommenen Unternehmen eine unterschiedliche Rolle. Wenn Unternehmen fusionieren, wollen sie die jeweiligen Stärken des anderen nutzen, um sich gegenüber anderen Wettbewerbern einen Vorteil zu verschaffen. Wenn ein Unternehmen ein anderes übernimmt, könnte das übernehmende Unternehmen beispielsweise darauf abzielen, seine Umsatzmargen zu steigern, indem es die Kosten auf einen größeren Kundenstamm verteilt. M&A können ein schnellerer Weg zum Unternehmenswachstum sein als organisches Wachstum. Und mit der Größe gehen gewisse Skaleneffekte einher.

Was sind die wichtigsten Vor- und Nachteile von Fusionen und Übernahmen?

Fusionen und Übernahmen können, wenn sie richtig durchgeführt werden, für alle beteiligten Unternehmen von Vorteil sein; werden sie jedoch falsch durchgeführt, bergen sie gewisse Risiken.

Vorteile erfolgreicher Fusionen und Übernahmen

• Skaleneffekte: Wie oben erwähnt, kann die Fusion von zwei oder mehr Unternehmen zu Skaleneffekten führen. Dazu können höhere Bruttomargen gehören, da sich die Kosten auf eine größere Umsatzbasis verteilen. Außerdem kann dies einen besseren Zugang zu Kapital und eine stärkere Verhandlungsposition bei Verhandlungen mit Lieferanten mit sich bringen.

• Kosteneffiziente Möglichkeit zur Expansion: Wenn zwei Unternehmen fusionieren, werden ihre Ressourcen gebündelt, was einen Mehrwert für das Unternehmen schafft, ohne dass zusätzliche Schulungskosten anfallen. Das neue Unternehmen hat sein Portfolio im Wesentlichen um die übernommenen Kunden, Mitarbeiter, Kompetenzen und Produkte erweitert – und das innerhalb eines festgelegten Budgets.

• Skaleneffekte – Schaffung vielfältiger Wachstumschancen: Durch Fusionen und Übernahmen (M&A) erhält man Zugang zu einem gemeinsamen Bestand an Kunden, Vermögenswerten und Humankapital. MSPs können den M&A-Prozess nutzen, um ihr Geschäftswachstum voranzutreiben, beispielsweise durch die Erschließung neuer Märkte. Auf organischem Wege kann dies sehr lange dauern; M&A beschleunigt diesen Prozess erheblich.

• Risikostreuung: Durch eine größere Anzahl von Einnahmequellen können die fusionierten Unternehmen das Geschäftsrisiko entsprechend streuen. Wenn eine Einnahmequelle ausfällt, stehen andere zur Verfügung, um den Ausfall auszugleichen oder zumindest die finanziellen Auswirkungen zu minimieren.

Risiken bei schlecht durchgeführten Fusionen und Übernahmen

• Fehlendes Gesamtbild: Eine unzureichende Planung und mangelnde Abstimmung der Ziele der fusionierten Unternehmen kann nach einer Fusion oder Übernahme zu einer Vielzahl von Problemen führen. Die Unternehmen sollten bereits vor der Fusion eine Strategie ausgearbeitet haben, um einen reibungslosen Geschäftsbetrieb und Kontinuität zu gewährleisten.

• Belastung der Mitarbeiter nach der Fusion: Ein M&A-Prozess führt häufig zu einer Konsolidierung der Mitarbeiterpositionen im Unternehmen, was bei den Mitarbeitern zu einer gewissen Belastung führen kann. Unternehmen können erfahrene und qualifizierte Mitarbeiter verlieren, wenn diese sich nicht wertgeschätzt und nicht sicher fühlen. Unternehmen müssen die notwendigen Maßnahmen ergreifen, damit sich ihre Mitarbeiter in ihren Rollen innerhalb der neuen Organisation wohlfühlen.

• Mangelhafte Integration und Umsetzung: Eine mangelhaft umgesetzte „ managed services “ im fusionierten Unternehmen wirkt sich negativ auf die Kundenbindung aus und führt zu Umsatzverlusten. Daher müssen die Integration und die Umsetzung von MSP-Dienstleistungen sorgfältig geplant werden, um Kundenabwanderung zu vermeiden.

MSP-Fusionen und -Übernahmen

Die M&A-Aktivitäten im MSP-Bereich haben sich aufgrund der Pandemie verlangsamt. Dies ist keine Überraschung, da die Unternehmen in diesen unsicheren Zeiten noch damit beschäftigt waren, wieder Fuß zu fassen.

Der „Global MSP Benchmark Survey Report 2021“ von Kaseya zeigt, dass 26 % der MSPs angaben, innerhalb der nächsten 24 bis 36 Monate andere MSPs übernehmen zu wollen, 8 % gaben an, einen Verkauf ihres MSPs im gleichen Zeitraum zu prüfen, während weitere 66 % keine Pläne haben, andere MSPs zu übernehmen oder ihr eigenes MSP zu verkaufen.

Nun, da wir die COVID-Ära hinter uns lassen und uns in dieser neuen Normalität befinden, ordnen sich die MSPs neu und scheinen ihre Optionen abzuwägen, ob sie fusionieren oder unabhängig bleiben wollen.

Übrigens verzeichneten MSPs, die andere MSPs übernehmen wollten, in den letzten drei Jahren ein stärkeres Wachstum bei den monatlich wiederkehrenden Umsätzen (MRR). Dies deutet darauf hin, dass stärkere MSPs besser in der Lage sind, M&A-Aktivitäten für das weitere Wachstum ihres Unternehmens zu nutzen.

Weitere Informationen zu den operativen Leitlinien für M&A sowie zur Erstellung eines klaren Fusions- oder Ausstiegsplans erhalten Sie in unserem On-Demand-Webinar„The M&A Operational Playbook for MSPs “ mit Gastredner Gary Pica, Präsident von TruMethods und Pionier im Bereich „ managed services “.

Das Webinar behandelt wichtige Themen rund um Fusionen und Übernahmen (M&A), beispielsweise wie sich Unternehmen auf eine höhere Bewertung vorbereiten können und welche häufigen Fehler Sie vermeiden sollten, um eine Fusion erfolgreich zu gestalten.Sehen Sie sich das Webinar hier an.