La seguridad como herramienta de ventas: cómo vender servicios gestionados
Si alguna vez te ha costado convencer a tus clientes potenciales del concepto de los servicios gestionados, este seminario web es para ti.
La seguridad es un tema candente en estos momentos, y las organizaciones quieren asegurarse de que sus datos empresariales estén a salvo. Tu empresa debe posicionarse como el socio capaz de ayudar a tus clientes a mantenerse protegidos frente a los delincuentes.
En este seminario web interactivo, analizamos cómo puede utilizar la seguridad como herramienta de ventas y cómo los requisitos normativos y de cumplimiento pueden ayudar a sus clientes a comprender que los servicios gestionados son una necesidad para las empresas modernas.
También analizamos algunos ejemplos de cómo los MSP están utilizando herramientas de ciberseguridad, como la monitorización de la Dark Web, para facilitar la venta de sus ofertas de servicios gestionados.
Hay escasez de personal cualificado; es posible que la dirección esté decidida a utilizar el análisis de datos; quiere garantizar el cumplimiento de los sistemas normativos y planificar el futuro. IT Europa y Kaseya analizan el proceso de gestión del cambio para el personal, cómo elaborar un plan de gestión para los empleados, detectar las carencias y asignar los recursos necesarios para satisfacer las nuevas demandas. Gartner (enero de 2019) afirma que esta es una de las cuestiones clave: la mitad de la plantilla de TI carece de las competencias necesarias y no puede respaldar las iniciativas digitales. Cuando se tarda seis meses en contratar personal externo y nueve meses en reciclarlo, la externalización a servicios gestionados resulta cada vez más atractiva. La clave está en presentar un proceso de alineación entre las competencias y el negocio.
Especialmente en el sector de las tecnologías de la información, donde la infraestructura evoluciona rápidamente, la falta de competencias supone una preocupación real para las organizaciones, lo que les dificulta innovar y crecer. A nivel mundial, más de dos tercios de los responsables de la toma de decisiones en el ámbito de las tecnologías de la información han señalado que existe una brecha entre el nivel de competencias de su equipo y los conocimientos necesarios para alcanzar los objetivos de la organización.
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