Hasta que la pandemia afectó de lleno a las empresas en 2020, se registraban altos niveles de fusiones y adquisiciones (M&A) se observaron en el sector MSP los MSP . Tras la COVID-19, el estado de MSP las fusiones y adquisiciones aún está por decidir. Sin embargo, hay fuertes indicios de que la actividad de fusiones y adquisiciones está repuntando de nuevo. En este blog, profundizamos más en cómo las fusiones y adquisiciones pueden beneficiar a un MSP y qué estrategias están adoptando los MSP en la nueva normalidad.
Qué Is una F&A Strategia?
A fusión y adquisición puede puede abarcar una serie de objetivos clave, como una empresa que busca expandirse a un nuevo territorio geográfico, o adquirir una nueva tecnología que le proporcione una ventaja competitiva, o simplemente incorporar talento a la empresa. Las fusiones entre dos empresas o la adquisición de una empresa por parte de otra empresa se llevan a cabo como una forma de buscar una solución a un problema empresarial, para obtener experiencia, para aumentar la cuota de mercado y el valor, y/o para adquirir propiedad intelectual.
Por qué Is M&A Importante?
Las fusiones y adquisiciones desempeñan un papel diferente para la empresa adquirente y para las empresas adquiridas. Cuando las empresas se fusionan, pretenden aprovechar las fortalezas de cada una en un intento por ascender en la clasificación por encima de otros competidores. En el caso de que una empresa adquiera otra, la empresa adquirente puede buscar, por ejemplo, aumentar sus márgenes de venta repartiendo los costes entre una base de clientes más amplia. Las fusiones y adquisiciones pueden ser una vía más rápida para el crecimiento empresarial que el crecimiento orgánico. Y el tamaño conlleva ciertas economías de escala.
Qué A¿Cuáles son las principales ventajas e inconvenientes de las fusiones y adquisiciones?
Fusiones y adquisiciones, cuando se hacen bien, pueden ser beneficiosas para todas las empresas implicadas y cuando se hacen mal tiene sus propios riesgos.
Ventajas de Éxito FUSIONES Y ADQUISICIONES
Economías de escala: Como se ha mencionado anteriormente, la fusión de dos o más empresas puede proporcionar economías de escala. Esto puede incluir mayores márgenes brutos, ya que los costos se reparten entre una base de ingresos más amplia. También puede proporcionar un mayor acceso al capital y un mayor poder de negociación con los proveedores.
Una forma rentable de impulsar la expansión: Cuando dos empresas se unen, sus recursos se combinan, lo que aporta valoral negocio sin que se requieran costes adicionales de formación. La nueva entidad ha ampliado esencialmente su cartera con los clientes, empleados, habilidades y productos adquiridos dentro de un presupuesto determinado.
Economías de alcance - Creación de múltiples oportunidades de crecimiento: Las fusiones y adquisiciones proporcionan acceso a un conjunto combinado de clientes, activos y capital humano. Los MSP pueden utilizar el proceso de fusión y adquisición para generar crecimiento empresarial, como la expansión a un nuevo mercado. To que puede llevar mucho tiempo cuando se hace de forma orgánica; las fusiones y adquisiciones acelerarán significativamente el proceso.
- Diversificación del riesgo: Al tener un mayor número de fuentes de ingresos, las empresas fusionadas pueden repartir el riesgo empresarial en consecuencia. Cuando una fuente de ingresos cae, otras están disponibles para compensar la diferencia, o al menos, para minimizar el impacto financiero.
Riesgos de una operación de fusión y adquisición mal ejecutada
Falta de tener una visión completa: La falta de una planificación adecuada y de alineación de los objetivos de las empresas fusionadas puede generar una serie de problemas tras una fusión o una adquisición. Las empresas deben tener una estrategia planificada antes de la fusión para garantizar la continuidad y el buen funcionamiento de la empresa.
Malestar entre los empleados tras la fusión: Un proceso de fusión y adquisición suele consolidar los puestos de los empleados en la empresa, lo que puede causarles cierta inquietud. Las empresas pueden perder personal experimentado y cualificado si los empleados no se sientenvalorados y seguros. Las empresas deben tomar las medidas necesarias para que sus empleados se sientan a gusto con sus funciones en la nueva organización.
Deficiente integración y ejecución empresarial: Servicios gestionados en la entidad fusionada afectará a la , lo que provocará una pérdida de ingresos. Por lo tanto, toda la integración y la ejecución de MSP deben planificarse meticulosamente para evitar la pérdida de clientes.
MSP y adquisicionesMSP
La actividadMSP se ralentizó debido a la pandemia. Esto no es ninguna sorpresa, ya que las empresas seguían tratando de recuperar el equilibrio durante esta tiempos tiempos.
Kaseya’s 2021 Encuesta de referencia EncuestaMSP señala señala que el 26 % de los MSP afirmaron que están pretenden adquirir otros MSP en los próximos 24 a 36 meses, el 8 % afirmó que están están estudiando la posibilidad de vender sus MSP en el mismo periodo, mientras que otro 66 % no tiene planes de adquirir o vender su MSP.
Al salir de la era COVID, en esta nueva normalidad, los MSP están reagrupándose y parecen estar sopesando sus opciones de fusionarse o mantenerse independientes.
Por cierto, los MSP que buscan adquirir otros MSP han tenido un mayor crecimiento en ingresos recurrentes mensuales (MRR) en los últimos tres años. Esto indica que los MSP más fuertes están en mejor posición para aprovechar la actividad de fusiones y adquisiciones para un mayor crecimiento de su negocio.
Puede obtener más información sobre las directrices operativas en materia de fusiones y adquisiciones y sobre cómo contar con un plan de gestióno de salida viendo nuestro seminario web bajo demanda El Manual operativo de fusiones y adquisiciones para MSP con el ponente invitado Gary Pica, presidente de TruMethods, y pionero en el campo de los servicios gestionados.
Webinar cubre temas cruciales sobre fusiones y adquisiciones, como la forma en que las empresas pueden prepararse para una mayor valoración y los muchos errores comunes que deben evitarse para que la fusión tenga éxito. Vea el webinar aquí.
