Stratégies commerciales MSP pour harmoniser le marketing et atteindre les objectifs de vente

De nombreux dirigeants de prestataires de services gérés (MSP) consacrent un nombre incalculable d’heures à offrir un service exceptionnel à leurs clients. Cependant, alors que les MSP consacrent la majeure partie de ce temps aux aspects informatiques, les activités de vente et de marketing ont tendance à passer au second plan. De plus, en raison de la crise du COVID-19, le métier de commercial est aujourd’hui plus difficile que jamais. Alors que les dépenses mondiales en services informatiques devraient diminuer, vendre et nouer des relations en cette période d’incertitude peut s’avérer une tâche ardue.

Pour que les MSP puissent prospérer en ces temps incertains, ils doivent apprendre à trouver un juste équilibre entre leurs stratégies technologiques et commerciales.

Cet eBook présente trois stratégies de marketing et de vente complètes et rentables qui peuvent aider les MSP à développer leur pipeline, à conclure davantage de contrats et à générer des revenus récurrents.

Téléchargez l'e-book et découvrez comment :

• Rationaliser le processus de vente
• Élaborez un plan solide de génération de prospects
• Suivre les performances commerciales et marketing