Net als elk ander bedrijf kunnen managed services (MSP’s) veel baat hebben bij investeringen in marketing. Als dit op de juiste manier wordt aangepakt, kunnen deze investeringen een MSP helpen om potentiële nieuwe klanten aan te trekken en zijn waardepropositie bij bestaande klanten te versterken, waardoor het bedrijf uiteindelijk nieuwe hoogten kan bereiken.
Goede marketing is echter vaak makkelijker gezegd dan gedaan - daar komen veel bedrijfseigenaren al snel achter. Bovendien zijn er veel misvattingen die nieuwkomers in marketing hebben over de beste manieren om nieuwe leads te genereren en over hoe snel ze resultaten kunnen verwachten van hun inspanningen.
Hier zijn enkele veelvoorkomende misvattingen die MSP's kunnen tegenkomen bij het uitbouwen van hun marketingpraktijken.
Mythe #1: Het produceren van content levert onmiddellijk resultaat op. Wie in marketing werkt, hoort vaak dat inhoud koning is. Velen denken echter dat één enkele LinkedIn post of blog van hoge kwaliteit honderden nieuwe leads zal opleveren. Helaas is dat zelfs met de beste content niet waar. Waar de echte impact van content ligt, is consistentie. Of het nu gaat om een podcast, blogs, infographics of een andere vorm van content, het kost tijd en consistentie om je merkbekendheid te vergroten via content. Maar de beloning op de lange termijn is er voor die MSP's die de tijd nemen om hun kernboodschappen en waardepropositie consistent te herhalen via content.
Mythe #2: Gemeenschapsevenementen, BNI’s en Kamers van Koophandel zijn tijdverspilling. Hoewel er in de digitale wereld van vandaag de dag tal van manieren zijn om potentiële klanten te ontmoeten, gaat er niets boven persoonlijk contact en het inzetten van je netwerk om leads en doorverwijzingen te genereren. Elke MSP zegt: „Ik doe niet aan marketing. Ik laat mijn bedrijf groeien via doorverwijzingen.“ Maar dat is precies waar BNI's en Kamers van zijn. MSP's aarzelen om zich bij deze gemeenschapsgroepen aan te sluiten omdat hun leden misschien wat aan de kleine kant zijn, maar denk hier eens over na: wie kennen ze? Welke bedrijven bevinden zich in hun netwerk? Door contact te leggen met leden van deze groepen krijgen MSP's de kans om hun merk onder de aandacht te brengen bij meer mensen, nieuwe contacten en relaties op te bouwen en daarbij leads en doorverwijzingen te genereren.
Mythe #3: Leads uit webinars leiden niet tot conversies. Webinars zijn een populair marketinginstrument om nieuwe leads te genereren, maar er bestaat een wijdverbreide misvatting dat deze leads niet tot nieuwe klanten leiden. Uit de meest recente statistieken blijkt echter dat 95 procent van de marketeers webinars als belangrijk beschouwt voor hun marketinginspanningen en dat de conversiepercentages in 2022 maar liefst 51 procent bedroegen. Als MSP's webinar-leads niet omzetten in klanten, moeten ze hun content opnieuw beoordelen. Wordt de juiste doelgroep aangesproken? Zijn de webinars leerzaam? Zijn de webinar-onderwerpen gericht op de juiste mensen? Door deze vragen te beantwoorden, kunnen potentiële problemen met leadconversie worden opgelost.
Aangezien de technologische behoeften van klanten blijven toenemen en de MSP-markt steeds competitiever wordt, is het voor MSP's nog nooit zo belangrijk geweest om te investeren in goede marketingpraktijken. Door deze veelvoorkomende misvattingen en valkuilen op marketinggebied te overwinnen, kan een MSP uitblinken in het vinden van nieuwe klanten en op lange termijn groei stimuleren.
