Hoewel het maken van waardevolle en boeiende inhoud niet eenvoudig is, vooral als je geen marketeer bent en technisch ingesteld, kan iedereen met het juiste plan uit de voeten.
Helaas hebben Managed Services Providers (MSP's) altijd moeite gehad met marketing. Volgens MSP meest recente Global State of the MSP van Datto is sales/marketing zelfs een van de vier belangrijkste aandachtspunten van MSP's. Maar door een paar belangrijke ideeën te begrijpen, kunt u een effectieve contentmarketingstrategie ontwikkelen.
Contentmarketing is een van de beste manieren om leads te genereren. Hoewel veel MSP's tevreden zijn met de leads die ze genereren via mond-tot-mondreclame, laten ze geld liggen door geen contentmarketingstrategie te hebben. Het samenstellen van een contentmarketingplan is geen raketwetenschap. (Geloof het of niet, het is een stuk eenvoudiger dan het afhandelen van een Cyber Incident voor een van je klanten).
Simpel gezegd is je contentmarketingstrategie een raamwerk van hoe je van plan bent content te maken en te leveren aan je doelpubliek. Een van de belangrijkste onderdelen van een contentmarketingstrategie zijn je doelen. Wat hoop je te bereiken? Wil je meer verkeer naar je website? Meer leads genereren? Je contentmarketingplan moet ook een mix van content en afleverkanalen bevatten. Blogs zijn bijvoorbeeld bijzonder nuttige tools waar MSP's hun voordeel mee kunnen doen. Zorg er ten slotte voor dat je nadenkt over je berichtgeving en deze integreert in je algemene strategie.
Maar ook al is inhoud koning, je hebt de juiste strategie nodig.
Waarom levert mijn contentmarketingstrategie niets op?
Als je contentmarketingstrategie niets oplevert, heb je waarschijnlijk geen van de bovenstaande punten in overweging genomen. Maak je bijvoorbeeld wel content voor je doelpubliek? Als je blogberichten maakt voor techneuten terwijl je je richt op C-suite executives, dan verspil je je tijd. Je richt je op het verkeerde publiek! Doe altijd van tevoren onderzoek naar de onderwerpen van je content om er zeker van te zijn dat ze interessant zijn voor je doelmarkt.
Als je contentmarketingdoelen niet zijn afgestemd op je bedrijfsdoelen, kan het lastig zijn om je ROI (Return on Investment) te berekenen. Is je doel om meer leads te genereren of om je merkbekendheid te vergroten? Aan elk doel moet een key performance indicator (KPI) zijn toegewezen om te bepalen of je vooruitgang boekt met je inspanningen.
MSP's hebben het ook moeilijk met het ontwikkelen van hun eigen berichtgeving. Als je inhoud van een leverancier gebruikt, voeg dan je eigen stem toe en geef er een draai aan - dat is nog een manier om je te onderscheiden van je concurrenten. Met andere woorden, voeg je persoonlijkheid toe aan de inhoud.
Ten slotte moet je je niet laten ontmoedigen als je niet meteen leads genereert. Als je vanaf nul begint, zal het wat tijd kosten. Het kan wel een paar maanden duren voordat je resultaat ziet van je inspanningen - maar dat is niet erg. Je hebt de eerste stap gezet door een contentmarketingstrategie te ontwikkelen en je houdt je eraan. Opgeven is een manier om geld in het laatje te brengen.
Er is geen wondermiddel om een effectief contentmarketingplan te ontwikkelen. Wat voor je concurrenten werkt, werkt misschien niet voor jou. Zorg ervoor dat je contentmarketingstrategie resultaat oplevert door bovenstaande richtlijnen te volgen.
