Até que a pandemia atingisse as empresas com toda a força em 2020, os altos níveis de fusões e aquisições (M&A) foram observados no setor de MSPsetor de MSP. Pós-COVID-19, o estado do MSP M&A ainda não foi definido. No entanto, há fortes indícios de que as atividades de fusões e aquisições estão voltando a crescer. Neste blog, vamos nos aprofundar mais em como as fusões e aquisições podem beneficiar um MSP e quais estratégias os MSPs estão adotando no novo normal.
O que Is an M&A Sestratégia?
A estratégia de fusões e aquisições pode pode abranger uma série de objetivos-chave, como uma empresa que busca expandir-se para um novo território geográfico, ou adquirir uma nova tecnologia que proporcione uma vantagem competitiva, ou simplesmente adquirir talentos para o negócio. As fusões entre duas empresas ou a aquisição de uma empresa por outra empresa são buscadas como forma de encontrar uma solução para um problema de negócios, para obter expertise, para aumentar a participação no mercado e o valor, e/ou para adquirir propriedade intelectual.
Por que Is M&A Importante?
As fusões e aquisições desempenham um papel diferente para a empresa adquirente e para as empresas adquiridas. Quando as empresas se fundem, elas pretendem aproveitar os pontos fortes uma da outra na tentativa de se destacar na classificação acima de outros concorrentes. No caso de uma empresa adquirir outra, a empresa adquirente pode estar buscando aumentar suas margens de lucro ao distribuir os custos por uma base de clientes maior, por exemplo. As fusões e aquisições podem ser um caminho mais rápido para o crescimento dos negócios do que o crescimento orgânico. E com o tamanho vêm algumas economias de escala.
O que é Asão as principais vantagens e desvantagens das fusões e aquisições?
Fusões e aquisições, quando bem feitas, podem ser benéficas para todas as empresas envolvidas e quando mal feitas tem seus próprios riscos.
Vantagens de bem-sucedidas FUSÕES E AQUISIÇÕES
Economias de escala: Conforme mencionado acima, a fusão de duas ou mais empresas pode proporcionar economias de escala. Isso pode incluir margens brutas mais altas, pois os custos são distribuídos em uma base de receita maior. Também pode proporcionar maior acesso ao capital e maior poder de barganha nas negociações com fornecedores.
Uma forma econômica de impulsionar a expansão: Quando duas empresas se unem, seus recursos são combinados, agregando valornegócio sem a necessidade de custos adicionais com treinamento. A nova entidade basicamente ampliou seu portfólio com clientes, funcionários, competências e produtos adquiridos dentro de um determinado orçamento definido.
Economias de escopo - Criação de várias oportunidades de crescimento: As fusões e aquisições oferecem acesso a um conjunto combinado de clientes, ativos e capital humano. Os MSPs podem usar o processo de M&A para gerar crescimento dos negócios, como a expansão para um novo mercado. TIsso pode levar muito tempo quando feito organicamente; as fusões e aquisições aceleram significativamente o processo.
- Diversificação de riscos: por ter um número maior de fluxos de receita, as empresas fundidas podem distribuir os riscos comerciais de forma adequada. Quando uma fonte de receita cai, outras estão disponíveis para compensar a diferença ou, pelo menos, para minimizar o impacto financeiro.
Riscos de fusões e aquisições mal executadas
Falta de Ter um quadro completo: A falta de planejamento adequado e de alinhamento das metas das empresas fundidas pode gerar uma série de problemas após uma fusão ou uma aquisição. As empresas devem ter uma estratégia planejada antes da fusão para garantir operações comerciais tranquilas e continuidade.
Desconforto dos funcionários após a fusão: Um processo de fusão e aquisição (M&A) frequentemente consolida as funções dos funcionários na empresa, o que pode causar algum desconforto a eles. As empresas podem perder funcionários experientes e qualificados se os funcionários não se sentiremvalorizados e seguros. As empresas devem tomar as medidas necessárias para que seus funcionários se sintam bem em relação às suas funções na nova organização.
Integração e execução inadequadas dos negócios: Serviços gerenciados mal executados na entidade combinada afetará a retenção de clientes , levando à perda de receita. Portanto, toda a integração e execução dos serviços MSP devem ser planejadas meticulosamente para evitar a perda de clientes.
Fusões e Aquisições da MSP
A atividade de fusões e aquisições no setor de MSPs desacelerou devido à pandemia. Isso não é nenhuma surpresa, já que as empresas ainda estavam se esforçando para se reerguer durante esses tempos .
Kaseya’s 2021 Pesquisa de Referência Pesquisa de Referência relatório observa que 26% dos MSPs afirmaram que estão pretendem adquirir outros MSPs nos próximos 24 a 36 meses, 8% disseram que estão estão avaliando a venda de seus MSPs no mesmo período, enquanto outros 66% não têm não têm planos de adquirir ou vender seu MSP.
Ao sairmos da era da COVID-19, nesse novo normal, os MSPs estão estão se reagrupando e parecem estar pesando suas opções de se fundir ou permanecer independentes.
A propósito, os MSPs que procuram adquirir outros MSPs tiveram um crescimento maior em receita recorrente mensal (MRR) nos últimos três anos. Isso indica que os MSPs mais fortes estão em uma posição melhor para alavancar a atividade de fusões e aquisições para aumentar o crescimento de seus negócios.
Você pode saber mais sobre as diretrizes operacionais de fusões e aquisições e sobre como ter um plano de gestãoou de saída assistindo ao nosso webinar sob demanda O Manual Operacional de Fusões e Aquisições para MSPs com o palestrante convidado Gary Pica, presidente da TruMethods, e pioneiro na managed services de managed services .
O webinar abrange tópicos cruciais sobre fusões e aquisições, por exemplo, como as empresas podem se preparar para uma avaliação mais alta e os muitos erros comuns que devem ser evitados para uma fusão bem-sucedida. Assista ao webinar aqui.
