Was sind wiederkehrende Umsätze?

Wie der Name schon sagt, bezeichnet der Begriff „wiederkehrende Umsätze“ einen stabilen Anteil des Unternehmensumsatzes, der auch in Zukunft regelmäßig erzielt wird. Im Gegensatz zu einmaligen Verkäufen bieten wiederkehrende Umsätze die Gewissheit, dass in bestimmten Abständen Umsätze erzielt werden. Somit stellen wiederkehrende Umsätze eine vorhersehbare Einnahmequelle dar, die ein hohes Maß an Sicherheit bietet.

Wiederkehrende vs. einmalige Einnahmen

Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei wiederkehrenden Umsätzen um einen stabilen, vorhersehbaren Teil des Unternehmensumsatzes, der in bestimmten Abständen anfällt. Wiederkehrende Umsätze sind eine wichtige Einnahmequelle für Unternehmen mit Abonnementmodellen, bei denen die Kunden einen regelmäßigen Betrag zahlen, um die Dienste ihrer Wahl weiterhin nutzen zu können. Dies erleichtert es dem Unternehmen, zukünftige Einnahmen genau vorherzusagen.

Demgegenüber stellen einmalige Erlöse die einmalige Zahlung dar, die ein Unternehmen als Gegenleistung für ein Produkt oder eine Dienstleistung erhält. Diese einmaligen Erlöse können erneut anfallen, müssen aber nicht. Daher gehen Unternehmen nicht davon aus, dass sich ihre einmaligen Erlöse in Zukunft fortsetzen werden.

Warum sind wiederkehrende Umsätze wichtig?

Wiederkehrende Umsätze sind im Wesentlichen das Lebenselixier und die Existenzgrundlage eines Unternehmens. Da es sich um einen vorhersehbaren Umsatzanteil handelt, auf den sich ein Unternehmen verlassen kann, lassen sich damit den Unternehmenswert genau ermitteln. Da wiederkehrende Umsätze eine genaue Prognose der verfügbaren Mittel ermöglichen, helfen sie Unternehmen dabei, ihre Ausgaben effizienter zu verwalten.

Was sind die Vorteile wiederkehrender Umsätze?

Laut der „Global MSP Benchmark Survey 2022“ verzeichnete fast die Hälfte der Befragten in den letzten drei Jahren ein MRR-Wachstum von mehr als 10 %. Vor diesem Hintergrund ist es für Unternehmen jetzt an der Zeit, dafür zu sorgen, dass sie eine Form wiederkehrender Einnahmequellen integrieren, um langfristig eine größere finanzielle Stabilität zu erreichen. Da wir nun wissen, wie wichtig wiederkehrende Einnahmen für Unternehmen sind, wollen wir uns einige der wichtigsten Vorteile ansehen, die sie bieten:

Umsatzprognosen: Einer der wichtigsten Vorteile wiederkehrender Umsätze besteht darin, dass sie Unternehmen die Möglichkeit bieten, ihre künftigen Einnahmen genau vorherzusagen. Stabile Prognosen zu wiederkehrenden Umsätzen tragen dazu bei, Vertrauen bei Investoren aufzubauen und die Kapitalbeschaffung des Unternehmens zu fördern.
Wachstumsmessung: Mit präzisen Prognosen zu wiederkehrenden Umsätzen können Unternehmen ihre Wachstumsraten problemlos messen und Personalbeschaffung sowie Expansion entsprechend planen. Wenn Unternehmen wissen, wie viel Mittel ihnen in Zukunft zur Verfügung stehen werden, können sie ihre Ausgaben entsprechend planen und diese auch erhöhen oder senken, um die Umsätze anzupassen.
Kundenbeziehungen: Der Abschluss neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden ist einfacher und kostengünstiger als die Gewinnung völlig neuer Kunden, die zunächst noch nichts über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen. Die Natur wiederkehrender Umsätze schafft eine dauerhafte Beziehung zu den Kunden und trägt dazu bei, diese länger zu binden.
Finanzielle Stabilität: Da wiederkehrende Umsätze zukünftige Einnahmen genau vorhersagen, stehen sie für die finanzielle Stabilität eines Unternehmens. Als solche tragen sie dazu bei, den Wert eines Unternehmens zu ermitteln, und dienen zudem als Orientierungshilfe im gesamten Entscheidungsprozess.

MRR im Vergleich zu ARR

Wenn es um wiederkehrende Umsätze geht, stützen sich die meisten Unternehmen entweder auf den monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) oder den jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) – oder auf beides. MRR und ARR sind im Wesentlichen Kennzahlen für die Umsätze, die ein Unternehmen mit seinen Abonnementkunden erzielt. Obwohl sie insofern ähnlich sind, als es sich bei beiden um Arten wiederkehrender Umsätze handelt, unterscheiden sich MRR und ARR in einigen Punkten. Lassen Sie uns beide Begriffe einzeln betrachten und die Unterschiede herausarbeiten.

Monatlicher wiederkehrender Umsatz (MRR)

Wie der Name schon sagt, steht MRR für die Summe aller Abonnementumsätze, die monatlich erzielt werden. Im Wesentlichen verdeutlicht diese Kennzahl das monatliche Wachstum des Unternehmens. MRR ist eine effiziente Kennzahl, um die unmittelbaren Auswirkungen von Änderungen an der Preisstrategie oder am Produkt bzw. der Dienstleistung auf die Abonnementverlängerungen zu messen.

Jährlicher wiederkehrender Umsatz (ARR)

Der ARR hingegen bezeichnet die Summe aller Abonnementumsätze, die auf Jahresbasis erzielt werden. Anhand des ARR können Unternehmen ihre Entwicklung im Jahresvergleich bewerten, was sowohl für die langfristige Produktplanung als auch für die Erstellung von Geschäftsroadmaps genutzt werden kann. Dies gilt insbesondere für SaaS-Unternehmen.

Wie berechnet man wiederkehrende Umsätze?

Der MRR lässt sich auf zwei Arten berechnen, nämlich entweder anhand des Umsatzes pro Kunde oder anhand des durchschnittlichen Umsatzes pro Nutzer. Die einfachste Methode zur Berechnung des MRR besteht darin, den monatlich wiederkehrenden Umsatz jedes einzelnen Kunden zu ermitteln. Sobald der monatliche Umsatz jedes Kunden feststeht, können wir die Summe aller von den Kunden erzielten Umsätze ermitteln.

Was den ARR betrifft, gibt es eine Reihe verschiedener Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wie beispielsweise die Komplexität Ihres Geschäftsmodells, Ihre aktuelle Preisstrategie und so weiter. Unternehmen berechnen den ARR, indem sie die durch Kündigungen entgangenen Umsätze von den Umsätzen abziehen, die durch jährliche Upgrades und Abonnementverlängerungen erzielt werden.

Was sind Beispiele für wiederkehrende Einnahmen?

Nachdem wir nun das Thema wiederkehrende Umsätze ausführlich behandelt haben, wollen wir uns einige der gängigsten Beispiele dafür ansehen.

Managed Services

Managed-Service-Provider (MSPs) arbeiten nach dem Modell der wiederkehrenden Umsätze, bei dem sie ihren Kunden eine feste, regelmäßige Gebühr für die Verwaltung ihrer IT-Systeme in Rechnung stellen. „Security-as-a-Service“ und Endpunktmanagement sind Beispiele für managed services , die dazu beitragen, wiederkehrende Umsätze für MSPs zu generieren.

Geschäftsmodell für Cloud-Dienste

Viele Unternehmen bieten ihren Kunden ausgelagerte Cloud-Dienste gegen eine wiederkehrende Abonnementgebühr an. Die Unternehmen erzielen wiederkehrende Einnahmen aus einer Vielzahl verschiedener Cloud-Dienste wie Cloud-Computing, Speicherdienste, Datensicherung und mehr, die die Kunden gegen eine regelmäßige Abonnementgebühr in Anspruch nehmen können.

Was ist ein Modell mit wiederkehrenden Umsätzen?

Das Modell der wiederkehrenden Umsätze ist ein Geschäftsmodell, bei dem das Unternehmen seinen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung gegen eine bestimmte Gebühr bereitstellt, die ihnen in regelmäßigen Abständen – beispielsweise monatlich, vierteljährlich oder jährlich – in Rechnung gestellt wird. Abonnement- und mitgliedschaftsbasierte Unternehmen arbeiten nach dem Modell der wiederkehrenden Umsätze.

Das Modell der wiederkehrenden Umsätze stellt sicher, dass der Kunde in regelmäßigen Abständen einen bestimmten Betrag für das Produkt oder die Dienstleistung zahlt, wodurch sich der Cashflow leichter vorhersagen lässt und eine nachhaltige Gewinnmarge für das Unternehmen erzielt wird. Im Gegensatz zu herkömmlichen Einmalverkäufen, bei denen die Beziehung des Kunden zum Unternehmen unmittelbar nach dem Verkauf endet, trägt das Modell der wiederkehrenden Umsätze dazu bei, eine langfristige und loyale Beziehung zu den Kunden aufzubauen, was zu einer höheren Kundenbindung führt.

Hier ist eine Liste der am häufigsten eingesetzten Modelle für wiederkehrende Umsätze:

Pro Nutzer: Das auch als „Per-Seat“-Abrechnungsmodell bezeichnete Pro-Nutzer-Modell ist eine Form des wiederkehrenden Umsatzmodells, bei dem Unternehmen ihren Kunden die Kosten auf der Grundlage der Anzahl der Personen in Rechnung stellen, die ihr Produkt bzw. ihre Dienstleistung nutzen.
Pro Gerät: Wie der Name schon sagt, handelt es sich beim Abrechnungsmodell „pro Gerät“ um eine Art wiederkehrendes Umsatzmodell, bei dem Unternehmen ihren Kunden die Kosten auf der Grundlage der Anzahl der von ihnen betreuten bzw. verwalteten Geräte in Rechnung stellen.
Cloud-basierte Dienste: Bei diesem Abrechnungsmodell handelt es sich um eine Form des wiederkehrenden Umsatzmodells, bei dem Cloud-Dienstleister ihren Kunden eine wiederkehrende Gebühr in Rechnung stellen, die sich nach den von ihnen in Anspruch genommenen Dienstleistungen richtet.
Pauschalgebühr:Hierbei handelt es sich um ein Modell für wiederkehrende Umsätze, bei dem Unternehmen ihren Kunden eine wiederkehrende Pauschalgebühr für ein einzelnes Abonnement oder Produkt in Rechnung stellen.

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Wiederkehrende Umsätze: Modelle, Vorteile und warum sie wichtig sind