Was sind wiederkehrende Einnahmen?
Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei wiederkehrenden Einnahmen um einen stabilen Teil der Einnahmen eines Unternehmens, der auch in Zukunft regelmäßig erzielt wird. Im Gegensatz zu einmaligen Verkäufen bieten wiederkehrende Einnahmen die Garantie, dass Verkäufe in bestimmten Abständen stattfinden. Somit sind wiederkehrende Einnahmen ein vorhersehbarer Einnahmefluss, der ein hohes Maß an Sicherheit bietet.
Wiederkehrende vs. nicht wiederkehrende Einnahmen
Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei wiederkehrenden Einnahmen um einen stabilen, vorhersehbaren Teil der Einnahmen eines Unternehmens, der sich in bestimmten Abständen wiederholt. Wiederkehrende Einnahmen sind eine wichtige Einnahmequelle für Unternehmen, die auf Abonnements basieren, bei denen ihre Kunden einen wiederkehrenden Betrag zahlen, um die Dienste ihrer Wahl weiterhin nutzen zu können. Dies erleichtert es dem Unternehmen, zukünftige Einnahmen genau vorherzusagen.
Einmalige Einnahmen hingegen sind einmalige Zahlungen, die ein Unternehmen als Gegenleistung für ein Produkt oder eine Dienstleistung erhält. Diese einmaligen Einnahmen können wiederkehren oder auch nicht. Daher gehen Unternehmen nicht davon aus, dass ihre einmaligen Einnahmen in Zukunft fortbestehen werden.
Warum sind wiederkehrende Einnahmen wichtig?
Wiederkehrende Einnahmen sind im Wesentlichen das Lebenselixier und die Existenzgrundlage eines Unternehmens. Da es sich um einen vorhersehbaren Teil der Einnahmen handelt, auf den sich ein Unternehmen verlassen kann, lassen sich damit genauere Aussagen über den Wert eines Unternehmens treffen. Da wiederkehrende Einnahmen eine genaue Vorhersage der verfügbaren Mittel ermöglichen, helfen sie Unternehmen dabei, ihre Ausgaben effizienter zu verwalten.
Was sind die Vorteile von wiederkehrenden Einnahmen?
Laut der Global MSP Survey 2022 verzeichnete fast die Hälfte der Befragten in den letzten drei Jahren ein MRR-Wachstum von mehr als 10 %. Daher ist jetzt der richtige Zeitpunkt für Unternehmen, sich eine Art wiederkehrende Einnahmequelle zu sichern, um langfristig eine größere finanzielle Stabilität zu erreichen. Da wir nun wissen, wie wichtig wiederkehrende Einnahmen für Unternehmen sind, wollen wir uns einige der wichtigsten Vorteile ansehen, die sie bieten:
- Vorhersage von Einnahmen: Einer der wichtigsten Vorteile wiederkehrender Umsätze besteht darin, dass sie Unternehmen die Möglichkeit bieten, ihre künftigen Einnahmen genau vorherzusagen. Stabile Prognosen für wiederkehrende Einnahmen schaffen Vertrauen bei den Anlegern und fördern die Mittelbeschaffung des Unternehmens.
- Messung des Wachstums: Mit genauen Prognosen zu den wiederkehrenden Einnahmen können Unternehmen ihre Wachstumsraten leicht messen und die Einstellung und Expansion entsprechend planen. Wenn Unternehmen wissen, wie viel Geld sie in Zukunft zur Verfügung haben werden, können sie ihre Ausgaben entsprechend planen und auch die Ausgaben erhöhen oder senken, um die Einnahmen anzupassen.
- Kundenbeziehungen: Es ist einfacher und kosteneffizienter, neue Verkäufe an bestehende Kunden zu tätigen, als völlig neue Kunden zu akquirieren, die zunächst nichts über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen. Wiederkehrende Einnahmen schaffen eine dauerhafte Beziehung zu den Kunden und tragen dazu bei, sie länger zu binden.
- Finanzielle Stabilität: Da wiederkehrende Einnahmen zukünftige Einnahmen genau vorhersagen, stehen sie für die finanzielle Stabilität eines Unternehmens. Als solche tragen sie dazu bei, den Wert eines Unternehmens zu ermitteln, und dienen als Orientierungshilfe im gesamten Entscheidungsprozess.
MRR vs. ARR
Wenn es um wiederkehrende Einnahmen geht, arbeiten die meisten Unternehmen entweder auf Basis monatlicher wiederkehrender Einnahmen (MRR) oder jährlicher wiederkehrender Einnahmen (ARR) oder beidem. MRR und ARR sind im Wesentlichen Maße für die Einnahmen, die ein Unternehmen mit seinen Abonnementkunden erzielt. Obwohl sie sich insofern ähneln, als es sich bei beiden um Arten wiederkehrender Einnahmen handelt, unterscheiden sich MRR und ARR in einigen Punkten. Lassen Sie uns beide einzeln betrachten und die Unterschiede herausarbeiten.
Monatlich wiederkehrende Umsätze (MRR)
Wie der Name schon sagt, steht MRR für die Summe aller monatlich generierten Abonnementumsätze. Im Wesentlichen zeigt er das monatliche Wachstum des Unternehmens. MRR ist eine effiziente Kennzahl, um die unmittelbaren Auswirkungen von Änderungen der Preisstrategie oder des Produkts/der Dienstleistung auf die Abonnementverlängerungen zu messen.
Jährlich wiederkehrende Einnahmen (ARR)
Die ARR hingegen ist die Summe aller Abonnementeinnahmen, die auf jährlicher Basis generiert werden. ARR ermöglicht es Unternehmen, ihre jährliche Entwicklung zu bewerten, die für die langfristige Produktplanung und die Erstellung von Geschäftsplänen genutzt werden kann. Dies gilt insbesondere für SaaS-Unternehmen.
Wie berechnen Sie wiederkehrende Einnahmen?
Der MRR kann auf zwei Arten berechnet werden, nämlich entweder anhand des Umsatzes pro Kunde oder anhand des durchschnittlichen Umsatzes pro user. Die Berechnung des MRR durch Ermittlung des monatlichen wiederkehrenden Umsatzes jedes Kunden ist die einfachste Methode. Sobald der monatliche Umsatz jedes Kunden ermittelt ist, können wir die Summe aller mit den Kunden erzielten Umsätze ermitteln.
Bei der Berechnung der ARR müssen Sie eine Reihe verschiedener Faktoren berücksichtigen, z. B. die Komplexität Ihres Geschäftsmodells, Ihre aktuelle Preisstrategie usw. Unternehmen berechnen die ARR, indem sie den Betrag der durch Stornierungen verlorenen Einnahmen von den Einnahmen abziehen, die durch jährliche Upgrades und Abonnementverlängerungen erzielt werden.
Was sind Beispiele für wiederkehrende Einnahmen?
Nachdem wir nun ausführlich über wiederkehrende Einnahmen gesprochen haben, wollen wir uns nun einige der gängigsten Beispiele dafür ansehen.
Managed Services
Managed Service Provider (MSPs) arbeiten nach dem Modell der wiederkehrenden Einnahmen, bei dem sie ihren Kunden eine feste regelmäßige Gebühr für die Verwaltung ihrer IT-Systeme berechnen. Security-as-a-Service und Endpoint Management sind Beispiele für Managed Services, die MSPs dabei helfen, wiederkehrende Einnahmen zu generieren.
Geschäftsmodell für Cloud-Dienste
Viele Unternehmen bieten ihren Kunden ausgelagerte Cloud-Dienste gegen eine wiederkehrende Abonnementgebühr an. Unternehmen erzielen wiederkehrende Einnahmen aus einer Vielzahl verschiedener Cloud-Dienste, wie Cloud Computing, Speicherung, Backup mehr, die die Kunden gegen eine regelmäßige Abonnementgebühr in Anspruch nehmen können.
Was ist ein Modell mit wiederkehrenden Einnahmen?
Das Modell der wiederkehrenden Einnahmen ist ein Geschäftsmodell, bei dem das Unternehmen seinen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung gegen eine bestimmte Gebühr zur Verfügung stellt, die ihnen in regelmäßigen Abständen, beispielsweise monatlich, vierteljährlich oder jährlich, in Rechnung gestellt wird. Abonnement- und mitgliedschaftsbasierte Unternehmen arbeiten nach dem Modell der wiederkehrenden Einnahmen.
Das Modell der wiederkehrenden Umsätze stellt sicher, dass der Kunde weiterhin in regelmäßigen Abständen einen bestimmten Betrag für das Produkt oder die Dienstleistung bezahlt, was die Vorhersage des Cashflows erleichtert und eine nachhaltige Gewinnspanne für das Unternehmen ermöglicht. Im Gegensatz zu herkömmlichen einmaligen Verkäufen, bei denen die Beziehung des Kunden zum Unternehmen unmittelbar nach dem Verkauf endet, trägt das Modell der wiederkehrenden Einnahmen dazu bei, eine dauerhafte und loyale Beziehung zu den Kunden aufzubauen, was zu einer stärkeren Kundenbindung führt.
Hier finden Sie eine Liste der am häufigsten eingesetzten Modelle für wiederkehrende Einnahmen:
- user: Das auch als „Per-Seat-Abrechnungsmodell“ bezeichnete Modelluser eine Art wiederkehrendes Umsatzmodell, bei dem Unternehmen ihren Kunden Gebühren auf Basis der Anzahl der Personen berechnen, die ihr Produkt/ihre Dienstleistung nutzen.
- Pro Gerät: Wie der Name schon sagt, ist das Abrechnungsmodell pro Gerät eine Art von wiederkehrendem Umsatzmodell, bei dem Unternehmen ihre Kunden auf der Grundlage der Anzahl der von ihnen gewarteten/verwalteten Geräte abrechnen.
- Pro-Cloud-basierte Dienste: Bei diesem Abrechnungsmodell handelt es sich um eine Art von wiederkehrendem Umsatzmodell, bei dem die Anbieter von Cloud-Diensten ihren Kunden eine wiederkehrende Gebühr auf der Grundlage der von ihnen in Anspruch genommenen Dienste berechnen.
- Pauschalgebühr: Dies ist eine Art von wiederkehrendem Umsatzmodell, bei dem Unternehmen ihren Kunden eine wiederkehrende Pauschalgebühr für ein einzelnes Angebot oder Produkt berechnen.
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Kaseya bietet eine umfassende Suite von IT-Management-Lösungen, die MSPs ihren Kunden anbieten können, um eine wiederkehrende Einnahmequelle zu schaffen, die ihnen hilft, ihre Einnahmen zu stabilisieren. BMS ermöglicht die automatisierte Abrechnung wiederkehrender Einnahmen, was den Prozess weiter rationalisiert. Eine stetige wiederkehrende Einnahmequelle hilft Unternehmen, ihren zukünftigen Cashflow genau vorherzusagen und ihre Ausgaben effizienter zu verwalten. Darüber hinaus ist eine wiederkehrende Einnahmequelle auch nützlich, um das Vertrauen von Investoren zu gewinnen und die Geschäftstätigkeit auszuweiten.
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