Die drei wichtigsten Tipps zum Aufbau Ihrer MSP

Die Art und Weise, wie MSPs potenzielle Kunden ansprechen, hat sich weiterentwickelt. Eine Einheitslösung ist für MSPs nicht mehr die effektivste Option. Dieser Wandel bietet auch die Chance, neue Ansätze auszuprobieren, um Ihr Publikum zu gewinnen und Ihre Marke bekannter zu machen.  

Durch die Personalisierung Ihrer Marketingbotschaften und die Bewerbung Ihres Wertversprechens auf bestimmten Online- und Offline-Kanälen können Sie die Zielgruppe Ihres MSPvergrößern. Hier sind einige Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen. 

1. Finden Sie Networking-Gruppen in Ihrer Umgebung. Der Aufbau von Beziehungen zu Fachleuten in Ihrer Umgebung ist eine der effektivsten Methoden, um sich ein Publikum aufzubauen. Die Wahrscheinlichkeit, Geschäfte abzuschließen, ist höher, wenn Sie Beziehungen zu Führungskräften in Ihrer Umgebung aufbauen. Viele von ihnen sind die Käufer, die Sie ansprechen möchten, oder können Sie an potenzielle Kunden weiterempfehlen. Der Kontakt zu ihnen kann Ihrem Unternehmen unzählige Möglichkeiten eröffnen. Treten Sie beispielsweise einer lokalen Netzwerkgruppe wie Business Network International (BNI) bei, der weltweit größten Netzwerk- und Empfehlungsgruppe für kleine Unternehmen. Durch die Mitgliedschaft in solchen Gruppen verbessern Sie Ihre Netzwerkfähigkeiten, lernen wichtige Partner kennen und generieren Empfehlungen. Sie müssen Ihre Marketingbemühungen nicht alleine angehen. Wenn Sie bereit sind, sich zu engagieren, können Sie einer Peer-Gruppe im MSP beitreten, wie beispielsweise TruPeer von TruMethods.  
2. Die Macht der sozialen Medien ist unbestreitbar. Heutzutage ist jeder in den sozialen Medien vertreten. Regierungen, Unternehmen, Prominente, Musiker, Führungskräfte aus der Wirtschaft, Haustiere – einfach jeder. Mit mehr als 59 % der Weltbevölkerung online bieten sich Ihnen erhebliche Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen auf diesen Plattformen zu bewerben, wo Sie einen beträchtlichen Teil potenzieller Käufer erreichen können. Der erste Schritt besteht darin, die richtigen Social-Media-Tools für Ihr Unternehmen auszuwählen. Dies hängt von Ihrem Unternehmen und dem Standort Ihrer Zielkunden ab. Sind viele Ihrer Kunden auf Facebook und LinkedIn aktiv? Wenn ja, sollten Sie weniger Zeit und resources Twitter aufwenden. Der Aufbau und die Bindung Ihres Publikums erfordern Zeit, aber es gibt einige Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten, um diesen Prozess zu beschleunigen, darunter die schnelle Beantwortung von Kommentaren und Erwähnungen, das Teilen von Inhalten, die von anderen in der Branche gepostet wurden, die Durchführung von Wettbewerben und Gewinnspielen sowie die Werbung für Ihre sozialen Profile auf Ihrer Website und in E-Mails. Die Bindung Ihrer Follower ist entscheidend für den Erhalt und die Erweiterung Ihres Publikums. Wenn Sie dies effizient und konsequent tun, können Sie aufgrund dieser Bemühungen sogar einen Anstieg Ihrer monatlichen wiederkehrenden Einnahmen feststellen.  
3. E-Mail-Marketing ist nicht veraltet. E-Mail-Marketing ist viel mehr als nur das gelegentliche Anschreiben einer Liste von Abonnenten. E-Mail-Marketing sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen im Gedächtnis bleibt. Sie könnten beispielsweise versuchen, einen monatlichen Newsletter zu versenden, um Ihre Zielgruppe zu informieren. Denken Sie daran, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, informative Inhalte in Ihren Newsletter aufzunehmen und weniger Verkaufsargumente zu verwenden. Integrieren Sie Inhalte, die Ihre Fachkenntnisse in den Bereichen Cybersicherheit, Ransomware, Phishing, Microsoft 365 usw. zum Ausdruck bringen. 

Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden kann für MSPs eine Herausforderung sein, aber versuchen Sie, einige der oben genannten Ansätze für den Anfang umzusetzen. Es kann sein, dass Sie etwas ausprobieren müssen, um Ihren Rhythmus zu finden, aber sobald Sie Strategien gefunden haben, die für Sie funktionieren, wird alles wie von selbst gehen.