Si estás planeando llevar tu negocio al siguiente nivel, LinkedIn es una de las plataformas más populares para maximizar tu alcance. No solo crea conciencia de marca entre tu audiencia, sino que también amplifica el tráfico.
En la actualidad, LinkedIn cuenta con 800 millones de seguidores y más de 57 millones de empresas, lo que la convierte en una de las plataformas más eficaces que los MSP pueden aprovechar para llegar a las empresas y los profesionales de su espacio. Aunque la participación en LinkedIn es una práctica común entre las empresas, la mayoría lo hace mal. A menudo, no son conscientes de ciertas prácticas recomendadas que pueden maximizar el alcance y el impacto de sus publicaciones. Limitarse a copiar y pegar y promocionar las entradas de tu blog no es la forma de conseguir participación, clientes potenciales o ventas.
¿Quieres conocer las mejores formas de potenciar tu engagement en LinkedIn? Te contamos todo lo que necesitas saber para conseguir la máxima tracción con cada publicación que hagas.
Aumentar la legibilidad
Sólo tienes unos segundos para incitar a tu público a pinchar en una publicación tuya. Intente no ser recatado. Explique con precisión a su público cómo podría beneficiarle su solución. Le sugerimos que se limite a un texto de entre 150 y 250 caracteres.
Ademá ¿por qué no personalizar cuando llamas a la audiencia? Empieza con una pregunta para que tu post sea interactivo. Elige un contexto para tu pregunta con el que tu audiencia conecte inmediatamente. Por ejemplo: "Vendedores, ¿creen que el escaneo de vulnerabilidades es necesaria para las pymes?".
Si escribes entradas largas, asegúrate de que las frases sean cortas y fáciles de seguir. Contar historias siempre ayuda. El uso de viñetas e iconos puede facilitar aún más la interacción con el contenido.
En resumen, los posts de LinkedIn que mejor funcionan suelen tener:
- Una poderosa declaración de valores en la cabecera
- Ideas/frases clave en negrita
- Viñetas o listas numeradas
- Cuestiones urgentes o preguntas que inviten a la reflexión
- Contenido que no vende
- Entradas que inspiran conversaciones
Utilizar constantemente hashtags relevantes
Añadir los hashtags adecuados a tus publicaciones es muy importante. Es una de las mejores formas de hacer que tu contenido sea visible para la audiencia relevante. Incluso ayuda a LinkedIn a categorizar tus publicaciones.
Afortunadamente, añadir hashtags relevantes no es una ciencia espacial. LinkedIn incluso te sugiere automáticamente hashtags relevantes en función del contexto de tu publicación. Solo tienes que elegirlos.
No te decantes sólo por los que tienen más seguidores. Comprueba primero si el hashtag que eliges cumple tus requisitos o no. Cuando los hashtags se utilizan bien, llegan a su público objetivo de forma orgánica. Utilizar hashtags también garantizará que tu post, blog o vídeo aparezca como una de las opciones cuando la gente busque un tema específico.
Regala algo
Es más probable que tu público interactúe con tus publicaciones cuando pueda participar activamente en ellas y sacar algo de valor de ellas. ¿Por qué no fomentar aún más su participación ofreciéndoles la oportunidad de ganar algo simplemente por comentar tus publicaciones, dar «Me gusta» a la página de tu empresa o participar en encuestas?
Un contenido (como un libro electrónico útil) o un servicio (asesoramiento informático) puede ser un gran regalo. Solo tienes que asegurarte de transmitir su valor a tu audiencia mientras lo ofreces.
Incluya una llamada a la acción clara
Las CTA son fundamentales para estimular a su público objetivo y convertirlo en clientes potenciales de gran valor. Puedes realizar una campaña fabulosa o distribuir un gran artículo de liderazgo intelectual, pero sin una CTA exitosa, tu alcance será limitado.
¿Quién entiende mejor la importancia de una llamada a la acción (CTA) eficaz que un profesional del marketing? Por muy convincente que sea el texto que publiques en la página de tu empresa, una llamada a la acción es esencial para que tu público se interese aún más por tu oferta. Es la clave para convertir a un cliente potencial en un cliente en fase avanzada.
Tanto si les pides que te envíen un DM para recibir una oferta especial como si comentan a continuación para opinar sobre un tema de actualidad, haz que tu petición sea clara y fácil de cumplir.
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