Aunque crear contenidos valiosos y atractivos no es fácil, sobre todo si no eres un experto en marketing y tienes una mentalidad técnica, cualquiera puede salir adelante con el plan adecuado.
Por desgracia, los proveedores de servicios gestionados (MSP) siempre han tenido dificultades con el marketing. De hecho, según MSP último MSP «Global State of MSP de Datto, las ventas y el marketing son una de las cuatro principales preocupaciones de los MSP. Sin embargo, si se comprenden algunas ideas fundamentales, es posible desarrollar una estrategia de marketing de contenidos eficaz.
El marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar clientes potenciales. Aunque muchos MSP están satisfechos con los clientes potenciales que generan a través de las referencias de boca en boca, están dejando dinero sobre la mesa al no contar con una estrategia de marketing de contenidos. Elaborar un plan de marketing de contenidos no es ciencia ficción. (Lo creas o no, es mucho más fácil que gestionar un ciberincidente para uno de tus clientes).
En pocas palabras, su estrategia de marketing de contenidos es el marco en el que planea crear y ofrecer contenidos a su público objetivo. Uno de los componentes clave de una estrategia de marketing de contenidos son los objetivos. ¿Qué espera conseguir? ¿Quiere aumentar el tráfico de su sitio web? ¿Generar más clientes potenciales? Su plan de marketing de contenidos también debe incluir una combinación de contenidos y canales de distribución. Por ejemplo, los blogs son herramientas especialmente útiles que los MSP pueden aprovechar. Por último, asegúrese de tener en cuenta sus mensajes y de integrarlos en su estrategia general.
Pero aunque el contenido es el rey, es necesario contar con la estrategia adecuada.
¿Por qué no funciona mi estrategia de marketing de contenidos?
Ahora bien, si su estrategia de marketing de contenidos no está dando resultados, es probable que no haya tenido en cuenta ninguno de los puntos anteriores. Por ejemplo, ¿está creando contenidos para su público objetivo? Si está creando entradas de blog para técnicos mientras intenta dirigirse a ejecutivos de alto nivel, está perdiendo el tiempo. Te estás dirigiendo al público equivocado. Investiga siempre los temas de tus contenidos con antelación para asegurarte de que son de interés para tu mercado objetivo.
Si sus objetivos de marketing de contenidos no están alineados con sus objetivos de negocio, puede tener dificultades para calcular el retorno de la inversión (ROI). ¿Su objetivo es generar más clientes potenciales o aumentar la notoriedad de la marca? Cada objetivo debe tener asignado un indicador clave de rendimiento (KPI) que le ayude a determinar si está avanzando con sus esfuerzos.
Los MSP también tienen dificultades para desarrollar sus propios mensajes. Si utiliza contenido de un proveedor, añada su voz y dele un giro: es otra forma de diferenciarse de sus competidores. En otras palabras, añada su personalidad al contenido.
Por último, no se desanime si no genera clientes potenciales inmediatamente. Si empiezas de cero, te llevará algún tiempo. Podrían pasar varios meses antes de que vea un retorno de sus esfuerzos, pero eso está bien. Ha dado el primer paso para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos y la está siguiendo. Abandonar es una forma segura de tirar el dinero por el desagüe.
No existe una "bala de plata" para desarrollar un plan eficaz de marketing de contenidos. Lo que funciona para sus competidores puede no funcionar para usted. Asegúrate de que tu estrategia de marketing de contenidos funciona siguiendo las directrices anteriores.
