Wat zijn terugkerende inkomsten?
Zoals de naam al aangeeft, verwijst terugkerende omzet naar een stabiel deel van de omzet companydat ook in de toekomst periodiek zal worden gegenereerd. In tegenstelling tot eenmalige verkopen biedt terugkerende omzet de garantie dat er op gezette tijden verkopen plaatsvinden. Terugkerende omzet is dus een voorspelbare inkomstenstroom die een hoge mate van zekerheid biedt.
Terugkerende vs. eenmalige inkomsten
Zoals eerder vermeld, zijn terugkerende inkomsten een stabiel, voorspelbaar deel van de inkomsten companydat zich met bepaalde tussenpozen herhaalt. Terugkerende inkomsten vormen een belangrijke inkomstenstroom voor bedrijven die werken met abonnementen, waarbij hun klanten een terugkerend bedrag betalen om hun abonnement op de diensten van hun keuze te behouden. Dit maakt het voor het company gemakkelijker company toekomstige inkomsten nauwkeurig te voorspellen.
Aan de andere kant vertegenwoordigen eenmalige inkomsten de eenmalige betaling die een company in ruil voor een product of dienst. Deze eenmalige inkomsten kunnen al dan niet opnieuw voorkomen. Als zodanig verwachten bedrijven niet dat hun eenmalige inkomsten in de toekomst zullen blijven voortduren.
Waarom zijn terugkerende inkomsten belangrijk?
Terugkerende inkomsten vormen in wezen de levensader en het levensonderhoud van een organisatie. Omdat het een voorspelbaar deel van de inkomsten is waarop een company rekenen, helpt het om nauwkeurig aan te geven hoeveel een company waard company . Omdat terugkerende inkomsten een nauwkeurige voorspelling van de beschikbare middelen mogelijk maken, helpt het bedrijven om hun uitgaven efficiënter te beheren.
Wat zijn de voordelen van terugkerende inkomsten?
Volgens de Global MSP Survey 2022 heeft bijna de helft van de respondenten de afgelopen drie jaar een MRR-groei van meer dan 10% gerealiseerd. Dat gezegd hebbende, is dit het juiste moment voor bedrijven om ervoor te zorgen dat ze een vorm van terugkerende inkomstenstromen integreren om op de lange termijn meer financiële stabiliteit te bereiken. Nu we weten hoe belangrijk terugkerende inkomsten zijn voor bedrijven, gaan we eens kijken naar enkele van de belangrijkste voordelen die dit biedt:
- Inkomsten voorspellen: Een van de belangrijkste voordelen van terugkerende inkomsten is dat bedrijven hiermee hun toekomstige inkomsten nauwkeurig kunnen voorspellen. Stabiele prognoses voor terugkerende inkomsten helpen om vertrouwen op te bouwen bij investeerders en stimuleren de fondsenwerving van bedrijven.
- Groeimeting: Met nauwkeurige prognoses van terugkerende inkomsten kunnen bedrijven eenvoudig hun groeicijfers meten en hun werving en uitbreiding dienovereenkomstig plannen. Als bedrijven weten hoeveel geld ze in de toekomst beschikbaar zullen hebben, kunnen ze hun uitgaven dienovereenkomstig plannen en ook de uitgaven verhogen of verlagen om de inkomsten aan te passen.
- Relaties met klanten: Nieuwe verkopen doen aan bestaande klanten is eenvoudiger en kosteneffectiever dan geheel nieuwe klanten werven die om te beginnen niets over je product of dienst weten. De aard van terugkerende inkomsten creëert een vaste relatie met klanten en helpt hen langer te behouden.
- Financiële stabiliteit: Aangezien terugkerende inkomsten een nauwkeurige voorspelling zijn van toekomstige inkomsten, vertegenwoordigen ze de financiële stabiliteit van een organisatie. Als zodanig helpen ze de waarde van een company vast te stellen company bieden ze ook houvast bij het algemene besluitvormingsproces.
MRR vs. ARR
Als het gaat om terugkerende inkomsten, werken de meeste bedrijven op basis van maandelijkse terugkerende inkomsten (MRR) of jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR), of beide. MRR en ARR zijn in wezen maatstaven voor de inkomsten die een company aan zijn abonnees. Hoewel ze in die zin vergelijkbaar zijn dat het beide soorten terugkerende inkomsten zijn, verschillen MRR en ARR in sommige opzichten van elkaar. Laten we ze afzonderlijk bespreken en de verschillen bekijken.
Maandelijks terugkerende inkomsten (MRR)
Zoals de naam al aangeeft, vertegenwoordigt MRR de som van alle abonnementsinkomsten die maandelijks worden gegenereerd. Het geeft in feite de maandelijkse groei companyweer. MRR is een efficiënte maatstaf om de onmiddellijke impact te meten van eventuele wijzigingen in de prijsstrategie of het product/de dienst op de verlenging van abonnementen.
Jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR)
ARR daarentegen vertegenwoordigt de som van alle inkomsten uit abonnementen die op jaarbasis worden gegenereerd. ARR stelt bedrijven in staat om hun jaar-op-jaar vooruitgang te evalueren, wat gebruikt kan worden voor productplanning op lange termijn en het opstellen van business road maps. Dit is vooral van toepassing op SaaS-bedrijven.
Hoe bereken je terugkerende inkomsten?
MRR kan op twee manieren worden berekend, namelijk aan de hand van de omzet per klant of de gemiddelde omzet per user. De eenvoudigste manier om de MRR te berekenen is door de maandelijkse terugkerende omzet van elke klant te bepalen. Zodra de maandelijkse omzet van elke klant is bepaald, kunnen we de som van alle omzet die door de klanten wordt gegenereerd berekenen.
Als het gaat om ARR, zijn er een aantal verschillende factoren waarmee je rekening moet houden, zoals de complexiteit van je bedrijfsmodel, je huidige prijsstrategie enzovoort. Bedrijven berekenen de ARR door de inkomsten die verloren gaan door opzeggingen af te trekken van de inkomsten die worden gegenereerd door jaarlijkse upgrades en abonnementsverlengingen.
Wat zijn voorbeelden van terugkerende inkomsten?
Nu we terugkerende inkomsten in detail hebben besproken, laten we eens kijken naar enkele van de meest voorkomende voorbeelden.
Beheerde services
Managed service providers (MSP's) werken volgens het model van terugkerende inkomsten, waarbij ze hun klanten een vast bedrag in rekening brengen voor het beheer van hun IT-systemen. Security en endpoint zijn voorbeelden van managed services die MSP's helpen terugkerende inkomsten te genereren.
Bedrijfsmodel voor clouddiensten
Veel bedrijven bieden hun klanten uitbestede clouddiensten aan in ruil voor een terugkerend abonnementsgeld. Bedrijven genereren terugkerende inkomsten uit een groot aantal verschillende clouddiensten, zoals cloud computing, opslag, back-ups en meer, waarvan de klanten gebruik kunnen maken in ruil voor een regelmatig abonnementsgeld.
Wat is een model met terugkerende inkomsten?
Het terugkerende inkomstenmodel is een bedrijfsmodel waarbij het company zijn klanten een product of dienst company in ruil voor een specifieke vergoeding die hen op regelmatige tijdstippen, zoals maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks, in rekening wordt gebracht. Abonnementen- en lidmaatschapsbedrijven werken volgens het terugkerende inkomstenmodel.
Het model van terugkerende inkomsten zorgt ervoor dat de klant op regelmatige tijdstippen een bepaald bedrag blijft betalen voor het product of de dienst, waardoor het gemakkelijker wordt om de cashflow te voorspellen en een duurzame winstmarge voor het bedrijf te genereren. In tegenstelling tot conventionele eenmalige verkopen, waarbij de relatie van de klant met het bedrijf direct na de verkoop eindigt, helpt het model van terugkerende inkomsten bij het opbouwen van een langdurige en loyale relatie met klanten, wat leidt tot een grotere klantenbinding.
Hier volgt een lijst met de meest gebruikte modellen voor terugkerende inkomsten:
- user: Ook bekend als het factureringsmodel per werkplek,user een type terugkerend inkomstenmodel waarbij bedrijven hun klanten factureren op basis van het aantal mensen dat hun product/dienst gebruikt.
- Per apparaat: Zoals de naam al doet vermoeden, is het factureringsmodel per apparaat een type model voor terugkerende inkomsten waarbij bedrijven hun klanten factureren op basis van het aantal apparaten dat door hen wordt onderhouden/beheerd.
- Diensten per cloud: Dit factureringsmodel is een type model met terugkerende inkomsten waarin leveranciers van clouddiensten hun klanten een terugkerende vergoeding in rekening brengen op basis van de soorten diensten die zij afnemen.
- Vaste vergoeding: Dit is een type model van terugkerende inkomsten waarbij bedrijven hun klanten een terugkerende vaste vergoeding aanrekenen voor één plan of product.
Genereer terugkerende inkomsten met Kaseya
Kaseya biedt een uitgebreide reeks IT-beheeroplossingen die MSP's aan hun klanten kunnen aanbieden en waarmee ze een terugkerende inkomstenstroom kunnen creëren die hen helpt hun inkomsten te stabiliseren. BMS maakt geautomatiseerde facturering van terugkerende inkomsten mogelijk, wat het proces verder stroomlijnt. Een stabiele terugkerende inkomstenstroom helpt bedrijven om hun toekomstige cashflow nauwkeurig te voorspellen en hun uitgaven efficiënter te beheren. Bovendien is een terugkerende inkomstenstroom ook nuttig om het vertrouwen van investeerders te winnen en de bedrijfsactiviteiten uit te breiden.
Wilt u meer weten over de verschillende Kaseya-producten die u kunt gebruiken om een terugkerende inkomstenstroom op te bouwen? Neem vandaag nog contact met ons op!
