Receita recorrente: modelos, benefícios e por que é importante

O que é receita recorrente?

Como o próprio nome sugere, a receita recorrente refere-se a uma parcela estável da receita de uma empresa que continua a ser gerada periodicamente no futuro. Ao contrário das vendas pontuais, a receita recorrente oferece a garantia de que as vendas ocorrerão em intervalos específicos. Dessa forma, a receita recorrente é um fluxo previsível de receita que proporciona um alto grau de certeza.

Receita recorrente x receita não recorrente

Conforme mencionado anteriormente, a receita recorrente é uma parcela estável e previsível da receita de uma empresa, que se repete em intervalos específicos. A receita recorrente é uma importante fonte de receita para empresas que operam com assinaturas, nas quais os clientes pagam um valor recorrente para manter a assinatura dos serviços de sua escolha. Isso facilita que a empresa preveja com precisão sua receita futura.

Por outro lado, a receita não recorrente representa o pagamento único que uma empresa recebe em troca de um produto ou serviço. Essa receita não recorrente pode ou não se repetir. Dessa forma, as empresas não esperam que sua receita não recorrente se mantenha no futuro.

Por que a receita recorrente é importante?

A receita recorrente representa, essencialmente, a força vital e a fonte de sustento de uma organização. Por ser uma parcela previsível da receita com a qual a empresa pode contar, ela ajuda a demonstrar com precisão o valor da empresa. Como a receita recorrente permite uma previsão precisa dos fundos disponíveis, ela ajuda as empresas a gerenciar suas despesas com mais eficiência.

Quais são os benefícios da receita recorrente?

De acordo com a Pesquisa Global de Referência sobre MSPs de 2022, quase metade dos entrevistados registrou um crescimento da MRR superior a 10% nos últimos três anos. Dito isso, este é o momento certo para as empresas garantirem a incorporação de algum tipo de fonte de receita recorrente, a fim de alcançar maior estabilidade financeira a longo prazo. Agora que sabemos o quanto a receita recorrente é importante para as empresas, vamos examinar alguns dos principais benefícios que ela oferece:

• Previsão de receita: Um dos principais benefícios da receita recorrente é que ela permite às empresas prever com precisão suas receitas futuras. Contar com previsões estáveis de receita recorrente ajuda a construir confiança entre os investidores e impulsiona a captação de recursos pelas empresas.
• Medição do crescimento: Com previsões precisas da receita recorrente, as empresas podem medir facilmente suas taxas de crescimento e planejar o recrutamento e a expansão de acordo com isso. Quando as empresas sabem de quanto dinheiro disporão no futuro, podem planejar suas despesas de acordo e também aumentar ou diminuir os gastos para ajustar a receita.
• Relações com os clientes: Realizar novas vendas para clientes já existentes é mais simples e mais econômico do que conquistar clientes totalmente novos, que, a princípio, não sabem nada sobre o seu produto ou serviço. A natureza da receita recorrente cria um relacionamento duradouro com os clientes e ajuda a mantê-los por mais tempo.
• Estabilidade financeira: Como prevê com precisão a receita futura, a receita recorrente representa a estabilidade financeira de uma organização. Nesse sentido, ela ajuda a determinar o valor de uma empresa e também serve de orientação no processo geral de tomada de decisões.

MRR x ARR

Quando se trata de receita recorrente, a maioria das empresas opera com base na receita recorrente mensal (MRR) ou na receita recorrente anual (ARR), ou em ambas. A MRR e a ARR são, essencialmente, medidas da receita que uma empresa obtém de seus clientes assinantes. Embora sejam semelhantes pelo fato de serem ambos tipos de receita recorrente, a MRR e a ARR diferem em alguns aspectos. Vamos discutir cada uma delas individualmente e observar as diferenças.

Receita Recorrente Mensal (MRR)

Como o nome sugere, o MRR representa a soma de toda a receita de assinaturas gerada mensalmente. Essencialmente, ele demonstra o crescimento da empresa em uma base mensal. O MRR é uma métrica eficiente para medir o impacto imediato de quaisquer alterações feitas na estratégia de preços ou no produto/serviço sobre as renovações de assinaturas.

Receita Anual Recorrente (ARR)

O ARR, por outro lado, representa a soma de toda a receita de assinaturas gerada anualmente. O ARR permite que as empresas avaliem sua evolução ano a ano, o que pode ser utilizado para o planejamento de produtos de longo prazo, bem como para a elaboração de planos estratégicos de negócios. Isso se aplica especialmente às empresas de SaaS.

Como se calcula a receita recorrente?

O MRR pode ser calculado de duas maneiras: utilizando a receita por cliente ou a receita média por usuário. Calcular o MRR determinando a receita recorrente mensal de cada cliente é a maneira mais fácil de fazê-lo. Uma vez determinada a receita mensal de cada cliente, podemos calcular a soma de todas as receitas geradas pelos clientes.

Quando se trata da ARR, há diversos fatores que você deve levar em consideração, como a complexidade do seu modelo de negócios, sua estratégia atual de preços e assim por diante. As empresas calculam a ARR subtraindo o valor da receita perdida devido a cancelamentos da receita gerada por atualizações anuais e renovações de assinaturas.

Quais são alguns exemplos de receita recorrente?

Agora que já discutimos detalhadamente a receita recorrente, vamos examinar alguns de seus exemplos mais comuns.

Managed services

Os provedores de serviços gerenciados (MSPs) operam com base no modelo de receita recorrente, no qual cobram de seus clientes uma taxa fixa periódica para gerenciar seus sistemas de TI. Segurança como serviço e gerenciamento de terminais são exemplos de managed services que ajudam a gerar receita recorrente para os MSPs.

Modelo de negócios de serviços em nuvem

Muitas empresas oferecem serviços terceirizados em nuvem aos seus clientes em troca de uma taxa de assinatura recorrente. As empresas obtêm receita recorrente por meio de uma variedade de serviços em nuvem, como computação em nuvem, armazenamento, backup e outros, que os clientes podem utilizar em troca de uma taxa de assinatura regular.

O que é um modelo de receita recorrente?

O modelo de receita recorrente é um modelo de negócios no qual a empresa fornece aos seus clientes um produto ou serviço em troca de uma taxa específica que lhes é cobrada em intervalos regulares, como mensalmente, trimestralmente ou anualmente. Negócios baseados em assinaturas e associações operam segundo o modelo de receita recorrente.

O modelo de receita recorrente garante que o cliente continue pagando um determinado valor pelo produto ou serviço em intervalos regulares, facilitando assim a previsão do fluxo de caixa e gerando uma margem de lucro sustentável para a empresa. Ao contrário das vendas pontuais convencionais, nas quais o relacionamento do cliente com a empresa termina logo após a venda, o modelo de receita recorrente ajuda a construir um relacionamento duradouro e leal com os clientes, levando a uma maior retenção de clientes.

Aqui está uma lista dos modelos de receita recorrente mais comumente implementados:

• Por usuário: Também conhecido como modelo de cobrança por licença, o modelo por usuário é um tipo de modelo de receita recorrente no qual as empresas cobram de seus clientes com base no número de pessoas que estão utilizando seu produto ou serviço.
• Por dispositivo: Como o próprio nome sugere, o modelo de cobrança por dispositivo é um tipo de modelo de receita recorrente no qual as empresas cobram de seus clientes com base no número de dispositivos que são atendidos/gerenciados por elas.
• Serviços baseados em nuvem: Esse modelo de cobrança é um tipo de modelo de receita recorrente no qual os provedores de serviços em nuvem cobram de seus clientes uma taxa recorrente com base nos tipos de serviços utilizados por eles.
• Taxa fixa:Trata-se de um modelo de receita recorrente no qual as empresas cobram de seus clientes uma taxa fixa recorrente por um único plano ou produto.

Gere receita recorrente com a Kaseya

A Kaseya oferece um conjunto abrangente de soluções de gerenciamento de TI que os MSPs podem oferecer aos seus clientes e, assim, criar um fluxo de receita recorrente que os ajuda a estabilizar seus ganhos. O BMS permite o faturamento automatizado da receita recorrente, o que agiliza ainda mais o processo. Ter um fluxo de receita recorrente estável ajuda as empresas a prever com precisão seu fluxo de caixa futuro e a gerenciar suas despesas com mais eficiência. Além disso, um fluxo de receita recorrente também é útil para conquistar a confiança dos investidores e expandir as operações comerciais.

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