O que é receita recorrente?
Como o próprio nome sugere, a receita recorrente refere-se a uma parcela estável da receita de uma empresa que continua a ser gerada periodicamente no futuro. Ao contrário das vendas pontuais, a receita recorrente oferece a garantia de que as vendas ocorrerão em intervalos específicos. Assim, a receita recorrente é um fluxo previsível de receita que proporciona um alto grau de certeza.
Receitas recorrentes e não recorrentes
Como mencionado anteriormente, a receita recorrente é uma parcela estável e previsível da receita de uma empresa, que se repete em intervalos específicos. A receita recorrente é uma importante fonte de receita para empresas que operam por assinatura, nas quais os clientes pagam um valor recorrente para manter a assinatura dos serviços de sua escolha. Isso facilita à empresa a previsão precisa de receitas futuras.
Por outro lado, a receita não recorrente representa o pagamento único que uma empresa recebe em troca de um produto ou serviço. Essa receita não recorrente pode ou não se repetir. Por isso, as empresas não esperam que suas receitas não recorrentes se mantenham no futuro.
Por que a receita recorrente é importante?
A receita recorrente representa, essencialmente, a força vital e o sustento de uma organização. Por ser uma fonte previsível de receita com a qual a empresa pode contar, ela ajuda a demonstrar com precisão o valor da empresa. Como a receita recorrente permite uma previsão precisa dos fundos disponíveis, ela ajuda as empresas a gerenciar suas despesas com mais eficiência.
Quais são os benefícios da receita recorrente?
De acordo com a Pesquisa Global de Referência sobre MSPs de 2022, quase metade dos entrevistados registrou um crescimento da receita recorrente mensal (MRR) superior a 10% nos últimos três anos. Dito isso, este é o momento certo para as empresas garantirem a incorporação de algum tipo de fonte de receita recorrente, a fim de alcançar maior estabilidade financeira a longo prazo. Agora que sabemos como a receita recorrente é importante para as empresas, vamos examinar alguns dos principais benefícios que ela oferece:
- Previsão de receita: Um dos benefícios mais importantes da receita recorrente é que ela proporciona às empresas a capacidade de prever com precisão sua receita futura. Ter previsões estáveis de receita recorrente ajuda a criar confiança entre os investidores e impulsiona a captação de recursos corporativos.
- Medição do crescimento: Com previsões precisas de receita recorrente, as empresas podem medir facilmente suas taxas de crescimento e planejar o recrutamento e a expansão de acordo. Quando as empresas sabem quanto dinheiro terão disponível no futuro, elas podem planejar suas despesas de acordo e também aumentar ou diminuir as despesas para ajustar a receita.
- Relacionamento com os clientes: Fazer novas vendas para os clientes existentes é mais simples e mais econômico do que adquirir clientes totalmente novos que, para começar, não sabem nada sobre seu produto ou serviço. A natureza da receita recorrente cria um relacionamento permanente com os clientes e ajuda a mantê-los por mais tempo.
- Estabilidade financeira: uma vez que permite prever com precisão a receita futura, a receita recorrente representa a estabilidade financeira de uma organização. Como tal, ela ajuda a determinar o valor de uma empresa e também serve de orientação no processo geral de tomada de decisões.
MRR vs. ARR
Quando se trata de receita recorrente, a maioria das empresas opera com base na receita recorrente mensal (MRR) ou na receita recorrente anual (ARR), ou em ambas. A MRR e a ARR são, essencialmente, medidas da receita que uma empresa obtém de seus clientes assinantes. Embora sejam semelhantes pelo fato de serem ambos tipos de receita recorrente, a MRR e a ARR diferem em alguns aspectos. Vamos analisar cada uma delas individualmente e observar as diferenças.
Receita Mensal Recorrente (MRR)
Como o nome sugere, o MRR representa a soma de toda a receita de assinaturas gerada mensalmente. Ele basicamente demonstra o crescimento da empresa em uma base mensal. O MRR é uma métrica eficiente para medir o impacto imediato de quaisquer alterações feitas na estratégia de preços ou no produto/serviço sobre as renovações de assinaturas.
Receita recorrente anual (ARR)
A ARR, por outro lado, representa a soma de toda a receita de assinatura gerada anualmente. A ARR permite que as empresas avaliem sua progressão ano a ano, que pode ser usada para o planejamento de produtos de longo prazo, bem como para a criação de roteiros de negócios. Isso é especialmente aplicável a empresas de SaaS.
Como você calcula a receita recorrente?
O MRR pode ser calculado de duas maneiras: utilizando a receita por cliente ou a receita média por usuário. Calcular o MRR determinando a receita recorrente mensal de cada cliente é a maneira mais fácil de fazê-lo. Uma vez determinada a receita mensal de cada cliente, podemos calcular a soma de todas as receitas geradas pelos clientes.
Quando se trata de ARR, há vários fatores diferentes que você deve considerar, como a complexidade do seu modelo de negócios, sua estratégia de preços atual e assim por diante. As empresas calculam a ARR subtraindo o valor da receita perdida devido a cancelamentos da receita gerada por upgrades anuais e renovações de assinaturas.
Quais são os exemplos de receita recorrente?
Agora que discutimos a receita recorrente em detalhes, vamos examinar alguns de seus exemplos mais comuns.
Managed services
Os provedores de serviços gerenciados (MSPs) operam com base no modelo de receita recorrente, no qual cobram de seus clientes uma taxa fixa periódica para gerenciar seus sistemas de TI. Segurança como serviço e gerenciamento de terminais são exemplos de managed services que ajudam a gerar receita recorrente para os MSPs.
Modelo de negócios de serviços em nuvem
Muitas empresas oferecem serviços em nuvem terceirizados aos seus clientes em troca de uma taxa de assinatura recorrente. As empresas obtêm receitas recorrentes por meio de uma variedade de serviços em nuvem, como computação em nuvem, armazenamento, backup e outros, que os clientes podem utilizar mediante o pagamento de uma taxa de assinatura regular.
O que é um modelo de receita recorrente?
O modelo de receita recorrente é um modelo de negócios no qual a empresa fornece aos seus clientes um produto ou serviço em troca de uma taxa específica cobrada a intervalos regulares, como mensalmente, trimestralmente ou anualmente. Negócios baseados em assinaturas e associações operam segundo o modelo de receita recorrente.
O modelo de receita recorrente garante que o cliente continue a pagar um determinado valor pelo produto ou serviço em intervalos regulares, facilitando assim a previsão do fluxo de caixa e gerando uma margem de lucro sustentável para a empresa. Ao contrário das vendas únicas convencionais, em que o relacionamento do cliente com a empresa termina logo após a venda, o modelo de receita recorrente ajuda a construir um relacionamento duradouro e leal com os clientes, levando a uma maior retenção de clientes.
Aqui está uma lista dos modelos de receita recorrente mais comumente implementados:
- Por usuário: Também conhecido como modelo de cobrança por licença, o modelo por usuário é um tipo de modelo de receita recorrente no qual as empresas cobram de seus clientes com base no número de pessoas que utilizam seu produto ou serviço.
- Por dispositivo: Como o nome sugere, o modelo de faturamento por dispositivo é um tipo de modelo de receita recorrente em que as empresas cobram de seus clientes com base no número de dispositivos que estão sendo atendidos/gerenciados por elas.
- Serviços baseados em nuvem: Esse modelo de faturamento é um tipo de modelo de receita recorrente em que os provedores de serviços em nuvem cobram de seus clientes uma taxa recorrente com base nos tipos de serviços utilizados por eles.
- Taxa fixa: Esse é um tipo de modelo de receita recorrente em que as empresas cobram de seus clientes uma taxa fixa recorrente por um único plano ou produto.
Gere receita recorrente com a Kaseya
A Kaseya oferece um conjunto abrangente de soluções de gestão de TI que os MSPs podem oferecer aos seus clientes, criando assim uma fonte de receita recorrente que os ajuda a estabilizar seus ganhos. O BMS permite o faturamento automatizado dessas receitas recorrentes, o que agiliza ainda mais o processo. Contar com uma fonte de receita recorrente estável ajuda as empresas a prever com precisão seu fluxo de caixa futuro e a gerenciar suas despesas com mais eficiência. Além disso, uma fonte de receita recorrente também é útil para conquistar a confiança dos investidores e expandir as operações comerciais.
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