Embora a criação de conteúdo valioso e envolvente não seja fácil, especialmente se você não for um profissional de marketing e tiver uma mentalidade técnica, qualquer pessoa pode se sair bem com o plano certo.
Infelizmente, Managed Services (MSPs) sempre tiveram dificuldades com o marketing. De fato, vendas e marketing são uma das quatro principais preocupações dos MSPs, de acordo com o mais recente Relatório Global sobre a Situação dos MSPs, da Datto. Mas, ao compreender alguns conceitos fundamentais, você pode desenvolver uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo.
O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de gerar leads. Embora muitos MSPs estejam satisfeitos com os leads que estão gerando por meio de indicações boca a boca, eles estão deixando dinheiro na mesa por não terem uma estratégia de marketing de conteúdo. Elaborar um plano de marketing de conteúdo não é uma tarefa difícil. (Acredite ou não, é muito mais fácil do que lidar com um incidente cibernético para um de seus clientes).
Simplificando, sua estratégia de marketing de conteúdo é uma estrutura de como você planeja criar e fornecer conteúdo ao seu público-alvo. Um dos principais componentes de uma estratégia de marketing de conteúdo são suas metas. O que você espera alcançar? Gostaria de aumentar o tráfego em seu site? Gerar mais leads? Seu plano de marketing de conteúdo também deve incluir uma combinação de conteúdo e canais de entrega. Por exemplo, os blogs são ferramentas particularmente úteis que os MSPs podem aproveitar. Por fim, não deixe de considerar suas mensagens e incorporá-las à sua estratégia geral.
Mas, embora o conteúdo seja rei, você precisa ter a estratégia certa.
Por que minha estratégia de marketing de conteúdo não está dando resultados?
Agora, se a sua estratégia de marketing de conteúdo não estiver dando resultados, provavelmente você não considerou nenhum dos pontos acima. Por exemplo, você está criando conteúdo para o seu público-alvo? Se você está desenvolvendo postagens de blog para técnicos enquanto tenta atingir executivos de alto escalão, está perdendo seu tempo. Você está visando o público errado! Sempre pesquise seus tópicos de conteúdo com antecedência para garantir que eles sejam de interesse do seu mercado-alvo.
Se suas metas de marketing de conteúdo não estiverem alinhadas com as metas de negócios, você poderá ter dificuldade para calcular o retorno sobre o investimento (ROI). Sua meta é gerar mais leads ou aumentar o conhecimento da marca? Cada meta deve ter um indicador-chave de desempenho (KPI) atribuído a ela para ajudar a determinar se você está progredindo com seus esforços.
Os MSPs também têm dificuldade em desenvolver suas próprias mensagens. Se estiver usando o conteúdo de um fornecedor, acrescente sua voz e dê um toque especial a ele - essa é outra maneira de se diferenciar da concorrência. Em outras palavras, adicione sua personalidade ao conteúdo.
Por fim, não fique desanimado se não estiver gerando leads imediatamente. Se estiver começando do zero, isso levará algum tempo. Pode levar vários meses até que você veja o retorno de seus esforços, mas tudo bem. Você deu o primeiro passo para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo e está seguindo-a até o fim. Desistir é uma maneira segura de jogar dinheiro no ralo.
Não existe uma "bala de prata" para desenvolver um plano de marketing de conteúdo eficaz. O que funciona para seus concorrentes pode não funcionar para você. Garanta que sua estratégia de marketing de conteúdo seja eficaz seguindo as diretrizes acima.
