Wenn Sie glauben, dass Webinare für Ihr Unternehmen eine Verschwendung von Zeit und Mühe sind, dann irren Sie sich. Wenn sie richtig durchgeführt werden, sind sie eine kosteneffiziente Möglichkeit, neue, monatlich wiederkehrende Umsätze für Managed Service Provider (MSPs) zu generieren. Sie sollten jedoch einige Dinge beachten, bevor Sie die Einladungen verschicken.
Bevor Sie ein Webinar veranstalten, sollten Sie sich überlegen, was Sie damit erreichen möchten. Es gibt viele Gründe, warum ein MSP ein Webinar organisieren MSP , darunter die Steigerung der Markenbekanntheit und -loyalität, die Generierung von Leads und Verkäufen sowie die Verbesserung der Reputation und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Die gute Nachricht ist, dass Sie Ihre Ziele erreichen können, wenn Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren.
Hören Sie auf, sich um die Zahlen zu sorgen
Es mag Sie überraschen, wenn ich sage: Die Anzahl der Teilnehmer an Ihrem Webinar spielt keine Rolle. Eines der besten Webinare, das ich als MSP jemals durchgeführt habe, MSP insgesamt einen Teilnehmer. Ja, Sie haben richtig gelesen – es kam nur eine Person. Und wissen Sie was? Diese eine Person wurde zu einem Kunden, der monatlich 6.000 Dollar umsetzte.
Denken Sie darüber nach. Ich habe eine Stunde für das Webinar aufgewendet und bin mit einem neuen Kunden nach Hause gegangen. (Das ist ein großartiger Return on Investment!) Die Durchführung des Webinars hat sich gelohnt. Konzentrieren Sie sich weniger auf die Teilnehmerzahlen als vielmehr darauf, die richtigen Leute anzusprechen.
An wen richten Sie sich?
Wie bei allem anderen im Marketing müssen Sie sich fragen: „Wer ist mein idealer Kunde?“ Es ist nicht einfach, mit einem Webinar Ergebnisse zu erzielen, ohne Ihre Käuferpersönlichkeit zu kennen. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihren idealen Kunden. Was sind die Vorlieben Ihrer Kunden? Wo befindet sich der Kunde? Welche Probleme möchten Ihre Kunden lösen? Was motiviert den Kunden? Zu wissen, wen Sie mit Ihrem Webinar ansprechen möchten, ist entscheidend für dessen Erfolg.
Ihr Inhalt ist wichtig
Es ist am besten, bei der Erstellung von Inhalten keine Einheitsgröße zu verwenden. Einer der größten Fehler, den MSPs bei der Entwicklung von Webinaren machen, ist die Erstellung der falschen Inhalte für ihre Zielgruppen. Auch hier geht es darum, die ideale Zielgruppe zu verstehen. Wenn Sie sich an CISOs wenden, sollten Sie bedenken, dass diese an anderen Themen interessiert sind als CFOs, CEOs, Techniker und Account Manager. Es ist wichtig zu verstehen, worüber Ihre Zielgruppe mehr erfahren möchte. Wie geht man dabei am besten vor? Prüfen Sie die Publikationen, die Ihre Zielgruppe liest. Suchen Sie nach Berichten oder Studien, die Trends über Ihre Zielgruppe oder deren Herausforderungen aufzeigen.
Wenn Sie ein Thema ausgewählt haben, grenzen Sie es noch weiter ein. Versuchen Sie, Ihre Inhalte so spezifisch wie möglich zu gestalten. Je mehr umsetzbare Erkenntnisse Sie liefern, desto besser wird Ihr Webinar abschneiden, und desto wahrscheinlicher ist es, dass sich die Webinarteilnehmer mit Fragen an Sie wenden.
Jeder kann ein Webinar durchführen, aber nicht jeder kann es erfolgreich durchführen. Wenn Sie bei der Entwicklung und Durchführung eines Webinars konzentriert und bewusst vorgehen, macht das den Unterschied.
