Die Erstellung wertvoller und ansprechender Inhalte ist zwar nicht einfach, vor allem, wenn Sie kein Vermarkter sind und eine technische Denkweise haben, aber mit dem richtigen Plan kann es jeder schaffen.
Leider hatten Managed Services (MSPs) schon immer Schwierigkeiten mit dem Marketing. Tatsächlich gehört Vertrieb und Marketing laut MSP jüngsten „Global State of the MSP von Datto zu den vier größten Sorgen der MSPs. Wenn Sie jedoch einige grundlegende Konzepte verstehen, können Sie eine effektive Content-Marketing-Strategie entwickeln.
Content Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren. Während viele MSPs mit den Leads zufrieden sind, die sie durch Mund-zu-Mund-Propaganda generieren, lassen sie Geld auf dem Tisch liegen, weil sie keine Content-Marketing-Strategie haben. Die Erstellung eines Content-Marketing-Plans ist keine Raketenwissenschaft. (Ob Sie es glauben oder nicht, es ist viel einfacher, als einen Cyber-Vorfall für einen Ihrer Kunden zu bewältigen).
Einfach ausgedrückt ist Ihre Content-Marketing-Strategie ein Rahmen für die Erstellung und Bereitstellung von Inhalten für Ihr Zielpublikum. Eine der wichtigsten Komponenten einer Content-Marketing-Strategie sind Ihre Ziele. Was hoffen Sie zu erreichen? Möchten Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website erhöhen? Mehr Leads generieren? Ihr Content-Marketing-Plan sollte auch eine Mischung aus Inhalten und Verbreitungskanälen umfassen. Blogs zum Beispiel sind besonders nützliche Tools, die sich MSPs zunutze machen können. Und schließlich sollten Sie sich Gedanken über Ihre Botschaften machen und diese in Ihre Gesamtstrategie einbauen.
Aber auch wenn der Inhalt der König ist, muss man die richtige Strategie haben.
Warum bringt meine Content-Marketing-Strategie nicht den gewünschten Erfolg?
Wenn Ihre Content-Marketing-Strategie nicht erfolgreich ist, haben Sie wahrscheinlich keinen der oben genannten Punkte berücksichtigt. Erstellen Sie beispielsweise Inhalte für Ihr Zielpublikum? Wenn Sie Blog-Beiträge für Techniker verfassen, aber gleichzeitig versuchen, C-Suite-Führungskräfte anzusprechen, vergeuden Sie Ihre Zeit. Sie sprechen die falsche Zielgruppe an! Recherchieren Sie Ihre Inhaltsthemen immer im Voraus, um sicherzustellen, dass sie für Ihren Zielmarkt von Interesse sind.
Wenn Ihre Content-Marketing-Ziele nicht mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Ihre Investitionsrendite (ROI) zu berechnen. Ist es Ihr Ziel, mehr Leads zu generieren oder die Markenbekanntheit zu erhöhen? Jedem Ziel sollte ein Leistungsindikator (Key Performance Indicator, KPI) zugewiesen werden, damit Sie feststellen können, ob Sie mit Ihren Bemühungen vorankommen.
MSPs tun sich auch schwer damit, ihre eigenen Botschaften zu entwickeln. Wenn Sie die Inhalte eines Anbieters verwenden, sollten Sie ihnen Ihre eigene Stimme geben und ihnen einen eigenen Dreh geben - das ist eine weitere Möglichkeit, sich von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden. Mit anderen Worten: Verleihen Sie dem Inhalt Ihre Persönlichkeit.
Und schließlich: Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht sofort Leads generieren. Wenn Sie bei Null anfangen, wird es einige Zeit dauern. Es kann bis zu mehreren Monaten dauern, bis sich Ihre Bemühungen auszahlen - aber das ist in Ordnung. Sie haben mit der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie den ersten Schritt getan, und Sie ziehen ihn auch durch. Aufzugeben ist ein sicherer Weg, um Geld in den Sand zu setzen.
Es gibt kein Patentrezept für die Entwicklung eines effektiven Content-Marketing-Plans. Was bei Ihren Konkurrenten funktioniert, muss nicht unbedingt auch bei Ihnen funktionieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist, indem Sie die oben genannten Leitlinien befolgen.
