¿Está pensando en crear un podcast? No es el único. Probablemente todas las semanas te encuentres con personas que se plantean empezar uno. Por desgracia para ellos, nunca llegan a hacerlo, ya que la barrera más importante para iniciar un podcast es el tiempo. Sin embargo, esto es lo que la mayoría de la gente no entiende: la inversión merece la pena.
Los podcasts son una forma excelente para que managed services (MSP) compartan información y consigan nuevos clientes. Un podcast te permite transmitir tu mensaje al tiempo que informas a tu público objetivo.
¿No tiene todo el mundo un podcast?
Puede parecer que todo el mundo que conoces tiene un podcast, pero no es así. Es cierto que hay muchos podcasts. De hecho, en la actualidad hay unos 5,5 millones de podcasts, según la base de datos de The Podcast Index. Sin embargo, aunque este número parece elevado y sigue creciendo, todavía existen muchas oportunidades para los MSP que deseen introducirse en el mundo de los podcasts. Al fin y al cabo, hay que pensar de forma un poco diferente sobre el contenido que se publica y la audiencia a la que se dirige.
¿De qué hay que hablar?
Averiguar de qué quieres hablar en tu podcast lleva tiempo, pero no lo pienses demasiado. No es necesario que tu tema sea 100% original para atraer a la audiencia. Sinceramente, lo más probable es que no lo sea, y no pasa nada. Aquí tienes algo en lo que pensar: Tú eres lo que hace que tu podcast sea diferente de los demás podcasts del mercado. Nadie más habla o tiene la misma perspectiva que tú. TÚ eres lo que hará que tu podcast sea único.
Además, muchos MSP no se dan cuenta de que no necesitan "hablar de tecnología" en sus podcasts. Piense en esto: Cuando vende, ¿está presentando una oferta tecnológica o una solución empresarial? Su público objetivo no es un público tecnológico. No van a escuchar un podcast para aprender más sobre el Marco de Ciberseguridad del NIST o sobre formación de concienciación en ciberseguridad.
En su lugar, hable de lo que les importa. Por ejemplo, puede que quiera invitar a líderes locales a su podcast para hablar de asuntos locales de su comunidad. Ahora bien, puede que piense: "¿no es eso demasiado nicho?". Tienes razón, ¡y de eso se trata! No está compitiendo con los 5,5 millones de podcasts actuales. Te diriges a clientes potenciales, y ese mercado es mucho más pequeño.
¿Se pueden generar clientes potenciales a partir de un podcast?
Si se dirige a las personas adecuadas con temas apropiados, no necesitará una gran audiencia para generar clientes potenciales con su podcast. Si lo piensa bien, sus clientes potenciales son las empresas de su comunidad inmediata. Esas empresas también tienen clientes, y el podcasting puede ayudarle a llegar a ellos.
Saber cómo trabajar sus relaciones puede mejorar significativamente sus esfuerzos de generación de contactos. Por ejemplo, supongamos que invitas a un abogado de un bufete local a tu podcast. Después de que el episodio salga en vivo, el bufete puede compartirlo con sus seguidores en las redes sociales o distribuirlo en un boletín mensual, lo que le dará acceso a un nuevo grupo de clientes potenciales.
Aunque lanzar un podcast de éxito requiere tiempo, esfuerzo y constancia, hay muchas ventajas para los MSP. Entonces, ¿qué le está frenando si aún no tiene un podcast?
