No es ningún secreto que los MSP tienen dificultades con el marketing. Algunos no ven las ventajas. Otros "no tienen tiempo". Sea cual sea el motivo, puede frenar a los MSP a la hora de construir su marca y su base de clientes.
Hay algunas cosas en las que quiero que pienses la próxima vez que digas: "No tengo tiempo para el marketing".
Las referencias deben complementarse con iniciativas de marketing adicionales.
Hace años, los MSP no tenían problemas para captar clientes potenciales. Su fuente de clientes potenciales más importante eran las referencias. Aunque las referencias siguen siendo una de las principales fuentes de clientes potenciales para los MSP, se están agotando. No llegan con tanta frecuencia, lo que obliga a los MSP a recurrir a otras fuentes para generar clientes potenciales. Una estrategia de marketing eficaz es la respuesta a sus problemas. Toda estrategia de marketing debe tener metas, objetivos, una audiencia bien definida, indicadores clave de rendimiento (KPI) y una estrategia de contenidos. Cuando no hay ningún otro lugar al que acudir en busca de clientes potenciales, una estrategia de marketing integral se los proporciona.
Tienes opciones
Si le cuesta encontrar tiempo para dedicarse al marketing, tiene algunas opciones. Una de ellas es contratar a un empleado con experiencia en marketing. Aunque añadir otra persona a su nómina puede parecer desalentador, puede ser necesario si está demasiado ocupado dirigiendo su negocio. Antes de contratar a alguien, sepa qué necesita de él. Por ejemplo, si quiere lanzar un podcast, busque a una persona que sepa cómo comercializarlo adecuadamente entre su audiencia. Otra opción es subcontratar los esfuerzos de marketing a una agencia externa.
Por último, aprovecha los recursos de tus proveedores. Es posible que dispongan de recursos que puedas utilizar para dirigirte a tu público objetivo. Por ejemplo, Powered Services recursos de marketing gratuitos a través de nuestro programa Jumpstart, y también proporcionamos apoyo continuo en ventas y marketing a través de Powered Services . No estás solo. Te ayudaremos a crear y gestionar una estrategia de marketing continua, y mucho más.
Llevará algún tiempo
Créeme, llegarás a un punto en tu negocio en el que necesitarás más clientes potenciales, pero no esperes hasta ese momento para empezar a lanzar campañas de marketing. Una campaña de marketing eficaz no se hace de la noche a la mañana. Cualquier cosa que haga que merezca la pena va a llevar tiempo. Empiece a comercializar antes de esperar que sus clientes potenciales se agoten. Si no lo hace, perderá ingresos. Mantener un canal de ventas saludable es fundamental para el éxito. Su objetivo debe ser generar un flujo continuo de clientes potenciales. No puede conseguirlo sólo con referencias. Cuando las campañas de marketing tienen éxito, le generan clientes potenciales. Ahí es donde quiere estar en su negocio.
Sopese sus opciones -no tiene por qué hacerlo solo- y abandone el hábito de "no tengo tiempo para el marketing". Cuanto antes desarrolles una estrategia de marketing, mejor le irá a tu canal de ventas a largo plazo.
