Wie jedes andere Unternehmen können auch Managed Services Provider (MSPs) erheblich von Investitionen in Marketing profitieren. Wenn diese Investitionen richtig getätigt werden, können sie einem MSP dabei helfen, potenzielle Neukunden MSP und sein Wertversprechen gegenüber bestehenden Kunden zu stärken, was letztendlich dazu beiträgt, neue Höhen zu erreichen.
Doch gutes Marketing ist oft leichter gesagt als getan - wie viele Unternehmer schnell feststellen müssen. Hinzu kommt, dass viele Marketing-Neulinge falsche Vorstellungen davon haben, wie sie am besten neue Leads generieren können und wie schnell sie mit den Ergebnissen ihrer Bemühungen rechnen können.
Hier sind einige häufige Missverständnisse, denen MSPs beim Aufbau ihrer Marketingpraktiken begegnen können.
Mythos Nr. 1: Die Produktion von Inhalten führt zu unmittelbaren Ergebnissen. Diejenigen, die im Marketing arbeiten, hören oft, dass Inhalte das Wichtigste sind. Viele denken jedoch, dass ein einziger LinkedIn-Beitrag oder ein einziger hochwertiger Blog Hunderte neuer Leads generieren wird. Leider ist das selbst bei den besten Inhalten nicht der Fall. Die wahre Wirkung von Inhalten liegt in ihrer Beständigkeit. Egal, ob es sich um einen Podcast, einen Blog, eine Infografik oder eine andere Form von Inhalten handelt, es braucht Zeit und Beständigkeit, um die Markenbekanntheit durch Inhalte zu steigern. Langfristig gesehen lohnt es sich jedoch für diejenigen MSPs, die sich die Zeit nehmen, ihre Kernbotschaften und ihr Wertversprechen durch Inhalte konsequent zu wiederholen.
Mythos Nr. 2: Community-Veranstaltungen, BNIs und Handelskammern sind Zeitverschwendung. Auch wenn es in der heutigen digitalen Welt viele Möglichkeiten gibt, potenzielle Kunden zu treffen, gibt es keinen Ersatz für persönliche Interaktion und die Nutzung Ihrer Community, um Leads und Empfehlungen zu gewinnen. Jeder MSP : „Ich mache kein Marketing. Ich baue mein Geschäft durch Empfehlungen auf.“ Aber genau dafür sind BNIs und Handelskammern da. MSPs zögern, diesen Community-Gruppen beizutreten, weil ihre Mitglieder möglicherweise eher klein sind, aber bedenken Sie Folgendes: Wen kennen sie? Welche Unternehmen gehören zu ihrem Netzwerk? Durch die Verbindung mit Mitgliedern dieser Gruppen haben MSPs die Möglichkeit, ihre Marke mehr Menschen bekannt zu machen, neue Kontakte und Beziehungen aufzubauen und dabei Leads und Empfehlungen zu gewinnen.
Mythos Nr. 3: Webinar-Leads führen nicht zu Conversions. Webinare sind ein beliebtes Marketinginstrument, um neue Leads zu generieren, aber es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass diese Leads nicht zu neuen Kunden führen. Die neuesten Statistiken zeigen jedoch, dass 95 Prozent der Marketer Webinare als wichtig für ihre Marketingbemühungen ansehen und dass die Conversion-Raten im Jahr 2022 laut Berichten bei bis zu 51 Prozent lagen. Wenn MSPs Webinar-Leads nicht in Kunden umwandeln, sollten sie ihre Inhalte überdenken. Wird die richtige Zielgruppe angesprochen? Sind die Webinare informativ? Sprechen die Webinar-Themen die richtigen Personen an? Die Beantwortung dieser Fragen kann Aufschluss über mögliche Probleme bei der Lead-Konvertierung geben.
Da die technologischen Anforderungen der Kunden weiter steigen und der MSP immer wettbewerbsintensiver wird, ist es für MSPs wichtiger denn je, in gute Marketingpraktiken zu investieren. Die Überwindung dieser verbreiteten Marketing-Missverständnisse und Fallstricke kann einem MSP helfen, MSP bei der Suche nach neuen Kunden MSP und langfristig Wachstum zu generieren.
