Het is geen geheim dat MSP's worstelen met marketing. Sommigen zien er het nut niet van in. Anderen "hebben er geen tijd voor". Wat de reden ook is, het kan MSP's tegenhouden bij het opbouwen van hun merk en klantenbestand.
Er zijn een paar dingen waar je aan moet denken als je de volgende keer zegt: "Ik heb geen tijd voor marketing".
Verwijzingen moeten worden aangevuld met extra marketinginitiatieven
Jaren geleden hadden MSP's geen problemen met het werven van leads. Hun belangrijkste leadbron waren verwijzingen. Hoewel verwijzingen nog steeds een van de belangrijkste leadbronnen zijn voor MSP's, drogen ze op. Ze komen niet meer zo vaak binnen, waardoor MSP's zich ergens anders toe moeten wenden om leads te genereren. Een effectieve marketingstrategie is het antwoord op hun problemen. Elke marketingstrategie moet doelen, doelstellingen, een goed gedefinieerd publiek, belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) en een contentstrategie hebben. Als je nergens anders terecht kunt voor leads, dan levert een uitgebreide marketingstrategie ze aan jou.
Je hebt opties
Als je moeite hebt om tijd te vinden voor marketing, heb je een aantal opties. Een daarvan is het inhuren van een medewerker met een achtergrond in marketing. Hoewel het ontmoedigend kan lijken om nog iemand aan je loonlijst toe te voegen, kan het nodig zijn als je het te druk hebt met het runnen van je bedrijf. Voordat je iemand aanneemt, moet je weten wat je van hem of haar nodig hebt. Als je bijvoorbeeld een podcast wilt lanceren, zoek dan iemand die weet hoe je die op de juiste manier aan je publiek kunt aanbieden. Een andere optie is om je marketingactiviteiten uit te besteden aan een extern bureau.
Maak ten slotte gebruik van uw leveranciers. Zij beschikken mogelijk over middelen die u kunt gebruiken om uw doelgroep te bereiken. Powered Services bijvoorbeeld gratis marketingmiddelen via ons Jumpstart-programma en we bieden ook doorlopende verkoop- en marketingondersteuning via Powered Services . U staat er niet alleen voor. Wij helpen u bij het opstellen en beheren van een doorlopende marketingstrategie en nog veel meer.
Het gaat wat tijd kosten
Geloof me, je komt op een punt in je bedrijf dat je meer leads nodig hebt, maar wacht niet tot dat moment om te beginnen met het uitrollen van marketingcampagnes. Een effectieve marketingcampagne gaat niet over één nacht ijs. Alles wat de moeite waard is, kost tijd. Begin met marketing voordat je verwacht dat je leads opdrogen. Als je dat niet doet, loop je inkomsten mis. Het bijhouden van een gezonde verkooppijplijn is cruciaal voor je succes. Je doel moet zijn om een voortdurende stroom leads te genereren. Je kunt dat niet alleen bereiken door verwijzingen. Wanneer marketingcampagnes succesvol zijn, genereren ze leads voor je. Dat is waar je wilt zijn in je bedrijf.
Weeg je opties af - je hoeft het niet alleen te doen - en laat de gewoonte "ik heb geen tijd voor marketing" los. Hoe sneller je een marketingstrategie ontwikkelt, hoe beter je verkooppijplijn op de lange termijn zal zijn.
