Net als elk ander bedrijf kunnen managed services providers (MSP's) veel baat hebben bij investeringen in marketing. Als dit op de juiste manier gebeurt, kunnen deze investeringen een MSP helpen MSP potentiële nieuwe klanten MSP en zijn waardepropositie voor bestaande klanten te versterken, waardoor het bedrijf uiteindelijk nieuwe hoogten kan bereiken.
Goede marketing is echter vaak makkelijker gezegd dan gedaan - daar komen veel bedrijfseigenaren al snel achter. Bovendien zijn er veel misvattingen die nieuwkomers in marketing hebben over de beste manieren om nieuwe leads te genereren en over hoe snel ze resultaten kunnen verwachten van hun inspanningen.
Hier zijn enkele veelvoorkomende misvattingen die MSP's kunnen tegenkomen bij het uitbouwen van hun marketingpraktijken.
Mythe #1: Het produceren van content levert onmiddellijk resultaat op. Wie in marketing werkt, hoort vaak dat inhoud koning is. Velen denken echter dat één enkele LinkedIn post of blog van hoge kwaliteit honderden nieuwe leads zal opleveren. Helaas is dat zelfs met de beste content niet waar. Waar de echte impact van content ligt, is consistentie. Of het nu gaat om een podcast, blogs, infographics of een andere vorm van content, het kost tijd en consistentie om je merkbekendheid te vergroten via content. Maar de beloning op de lange termijn is er voor die MSP's die de tijd nemen om hun kernboodschappen en waardepropositie consistent te herhalen via content.
Mythe #2: Gemeenschapsevenementen, BNI's en Kamers van Koophandel zijn tijdverspilling. Hoewel er in de digitale wereld van vandaag veel manieren zijn om potentiële klanten te ontmoeten, gaat er niets boven face-to-face interactie en het benutten van uw gemeenschap om leads en verwijzingen te verkrijgen. Elke MSP : "Ik doe niet aan marketing. Ik laat mijn bedrijf groeien door middel van verwijzingen." Maar dat is precies waar BNI's en kamers van koophandel voor zijn. MSP's aarzelen om zich bij deze gemeenschapsgroepen aan te sluiten omdat hun leden misschien aan de kleine kant zijn, maar denk eens na: wie kennen zij? Welke bedrijven zitten er in hun netwerk? Door contact te leggen met leden van deze groepen krijgen MSP's de kans om hun merk onder de aandacht van meer mensen te brengen, nieuwe contacten en relaties op te bouwen en daarbij leads en verwijzingen te verkrijgen.
Mythe #3: Webinar-leads leiden niet tot conversies. Webinars zijn een populaire marketingtool om nieuwe leads te genereren, maar er bestaat een algemene misvatting dat deze leads niet leiden tot nieuwe klanten. Uit de meest recente statistieken blijkt echter dat 95 procent van de marketeers webinars belangrijk vindt voor hun marketinginspanningen en dat de conversiepercentages in 2022 maar liefst 51 procent bedroegen. Als MSP's webinar-leads niet omzetten in klanten, moeten ze hun content herzien. Wordt de juiste doelgroep aangesproken? Zijn de webinars leerzaam? Zijn de webinar-onderwerpen gericht op de juiste mensen? Door deze vragen te beantwoorden, kunt u mogelijke problemen met de conversie van leads tot op de bodem uitzoeken.
Naarmate de technologische behoeften van klanten blijven toenemen en de MSP steeds competitiever wordt, is het voor MSP's nog nooit zo belangrijk geweest om te investeren in goede marketingpraktijken. Door deze veelvoorkomende misvattingen en valkuilen op marketinggebied te overwinnen, kunnen MSP in het vinden van nieuwe klanten en op lange termijn groei stimuleren.
