De manier waarop MSP's prospects benaderen is geëvolueerd. Het gebruik van een standaardaanpak is niet langer de meest effectieve optie voor MSP's. Met deze verandering komt ook een kans om nieuwe benaderingen uit te proberen om je publiek op te bouwen en je naamsbekendheid te vergroten.
Door uw marketingboodschappen te personaliseren en uw waardepropositie via specifieke online en offline kanalen onder de aandacht te brengen, kunt u het publiek van uw MSP vergroten. Hier volgen enkele tips om u op weg te helpen.
- Zoek netwerkgroepen in uw omgeving. Het opbouwen van relaties met professionals in uw omgeving is een van de meest effectieve manieren om een klantenkring op te bouwen. De kans op het sluiten van deals is groter wanneer u relaties aangaat met zakelijke leiders in uw omgeving. Velen van hen zijn de kopers waarop u zich richt of kunnen u doorverwijzen naar potentiële klanten. Contact met hen leggen kan eindeloze mogelijkheden voor uw bedrijf openen. Word bijvoorbeeld lid van een lokale netwerkgroep, zoals Business Network International (BNI), de grootste netwerk- en doorverwijzingsgroep voor kleine bedrijven ter wereld. Door lid te worden van dit soort groepen verbetert u uw netwerkvaardigheden, ontmoet u belangrijke partners en genereert u doorverwijzingen. U hoeft uw marketinginspanningen niet alleen te doen. U kunt lid worden van een peer group in de MSP-sector als u bereid bent om er werk van te maken, zoals TruPeer van TruMethods.
- De kracht van sociale media is onmiskenbaar. Tegenwoordig is iedereen actief op sociale media. Overheden, bedrijven, beroemdheden, muzikanten, bedrijfsleiders, huisdieren – iedereen. Met meer dan 59% van de wereldbevolking online zijn er aanzienlijke mogelijkheden voor u om uw producten en diensten op deze platforms te promoten, waar u een aanzienlijk deel van de potentiële kopers kunt bereiken. De eerste stap is het kiezen van de juiste socialemediatools voor uw bedrijf. Dit hangt af van uw bedrijf en de locatie van uw doelgroep. Zijn veel van uw klanten actief op Facebook en LinkedIn? Zo ja, dan kunt u misschien beter minder tijd en resources besteden resources Twitter. Het opbouwen en betrekken van uw publiek kost tijd, maar er zijn een paar strategieën die u kunt overwegen om het proces te versnellen, zoals snel reageren op opmerkingen en vermeldingen, content delen die door anderen in de branche is gepost, wedstrijden en weggeefacties organiseren en uw sociale profielen promoten op uw website en in e-mails. Het betrokken houden van uw volgers is cruciaal voor het behouden en uitbreiden van uw publiek. Als u dit efficiënt en consistent doet, kunt u door deze inspanningen zelfs een stijging van uw maandelijkse terugkerende inkomsten zien.
- E-mailmarketing is niet achterhaald. E-mailmarketing is zoveel meer dan alleen maar een lijst met abonnees aanspreken. E-mailmarketing zorgt ervoor dat uw bedrijf top of mind blijft. U kunt bijvoorbeeld eens proberen om een maandelijkse nieuwsbrief te versturen om uw publiek te informeren. Houd er rekening mee dat u zich moet richten op het toevoegen van informatieve content aan uw nieuwsbrief en minder op het promoten van uw producten. Neem content op die uw expertise op het gebied van cyberbeveiliging, ransomware, phishing, Microsoft 365, enz. laat zien.
Contact leggen met doelprospects kan een uitdaging lijken voor MSP's, maar probeer enkele van de bovenstaande benaderingen toe te passen om te beginnen. Er kan wat vallen en opstaan nodig zijn om je ritme te vinden, maar als je eenmaal strategieën hebt gevonden die voor jou werken, zal alles op zijn plaats vallen.
