Es ist kein Geheimnis, dass sich MSPs mit Marketing schwer tun. Einige sehen den Nutzen nicht. Andere haben "keine Zeit". Was auch immer der Grund ist, es kann MSPs davon abhalten, ihre Marke und ihren Kundenstamm aufzubauen.
Wenn Sie das nächste Mal sagen: "Ich habe keine Zeit für Marketing", dann sollten Sie über einige Dinge nachdenken.
Empfehlungsschreiben müssen durch zusätzliche Marketinginitiativen ergänzt werden
Vor Jahren war es für MSPs kein Problem, Leads zu akquirieren. Ihre wichtigste Lead-Quelle waren Empfehlungen. Empfehlungen sind zwar immer noch eine der wichtigsten Lead-Quellen für MSPs, aber sie werden immer weniger. Sie kommen nicht mehr so häufig, so dass MSPs gezwungen sind, sich anderen Quellen zuzuwenden, um Leads zu generieren. Eine wirksame Marketingstrategie ist eine Antwort auf ihre Probleme. Jede Marketingstrategie sollte Ziele, eine klar definierte Zielgruppe, wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und eine Inhaltsstrategie enthalten. Wenn es keine andere Möglichkeit gibt, Leads zu bekommen, liefert Ihnen eine umfassende Marketingstrategie die Leads.
Sie haben die Wahl
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Zeit für das Marketing zu finden, haben Sie einige Möglichkeiten. Die Einstellung eines Mitarbeiters mit Marketingkenntnissen ist eine davon. Obwohl die Einstellung einer weiteren Person auf Ihrer Gehaltsliste entmutigend erscheinen mag, kann sie notwendig sein, wenn Sie zu sehr mit der Führung Ihres Unternehmens beschäftigt sind. Bevor Sie jemanden einstellen, sollten Sie wissen, was Sie von ihm erwarten. Wenn Sie z. B. einen Podcast starten wollen, sollten Sie eine Person finden, die weiß, wie man ihn richtig vermarktet. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihre Marketingbemühungen an eine externe Agentur auszulagern.
Nutzen Sie schließlich auch Ihre Lieferanten. Diese verfügen möglicherweise über Ressourcen, die Sie für die Vermarktung an Ihre Zielgruppe nutzen können. Powered Services beispielsweise kostenlose Marketingressourcen über unser Jumpstart-Programm und darüber hinaus fortlaufende Vertriebs- und Marketingunterstützung über Powered Services . Sie sind nicht allein. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung und Verwaltung einer fortlaufenden Marketingstrategie und vielem mehr.
Es wird einige Zeit dauern
Glauben Sie mir, Sie werden in Ihrem Unternehmen an einen Punkt kommen, an dem Sie mehr Leads brauchen, aber warten Sie nicht bis zu diesem Zeitpunkt, um Marketingkampagnen zu starten. Eine effektive Marketingkampagne entsteht nicht über Nacht. Alles, was Sie tun, braucht seine Zeit. Beginnen Sie mit dem Marketing, bevor Sie erwarten, dass Ihre Leads versiegen. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie Umsatzeinbußen erleiden. Die Aufrechterhaltung einer gesunden Vertriebspipeline ist entscheidend für Ihren Erfolg. Ihr Ziel sollte es sein, einen kontinuierlichen Strom von Leads zu generieren. Das können Sie nicht allein durch Empfehlungen erreichen. Wenn Marketingkampagnen erfolgreich sind, generieren sie Leads für Sie. Das ist der Punkt, den Sie in Ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Wägen Sie Ihre Möglichkeiten ab - Sie müssen es nicht allein tun - und lassen Sie die Gewohnheit "Ich habe keine Zeit für Marketing" hinter sich. Je früher Sie eine Marketingstrategie entwickeln, desto besser wird es langfristig für Ihre Vertriebskette sein.
