Não é segredo que os MSPs têm dificuldades com o marketing. Alguns não veem o benefício. Outros "não têm tempo". Seja qual for o motivo, ele pode impedir que os MSPs desenvolvam sua marca e sua base de clientes.
Gostaria que você pensasse em algumas coisas da próxima vez que disser: "Não tenho tempo para o marketing".
As indicações precisam ser complementadas com iniciativas de marketing adicionais
Anos atrás, os MSPs não tinham problemas para obter leads. Sua fonte de leads mais significativa eram as indicações. Embora as indicações ainda sejam uma das principais fontes de leads para os MSPs, elas estão diminuindo. Elas não estão chegando com a mesma frequência, forçando os MSPs a recorrer a outras fontes para gerar leads. Uma estratégia de marketing eficaz é a resposta para seus problemas. Toda estratégia de marketing deve ter metas, objetivos, um público bem definido, indicadores-chave de desempenho (KPIs) e uma estratégia de conteúdo. Quando não há outro lugar para buscar leads, uma estratégia de marketing abrangente os entrega a você.
Você tem opções
Se estiver com dificuldades para encontrar tempo para se concentrar no marketing, você tem algumas opções. A contratação de um funcionário com experiência em marketing é uma delas. Embora adicionar outra pessoa à sua folha de pagamento possa parecer assustador, isso pode ser necessário se você estiver muito ocupado com a administração da empresa. Antes de contratar alguém, saiba o que você precisa dessa pessoa. Por exemplo, se você pretende lançar um podcast, procure uma pessoa que saiba como comercializá-lo adequadamente para o seu público. Outra opção é terceirizar seus esforços de marketing para uma agência terceirizada.
Por fim, aproveite os recursos dos seus fornecedores. Eles podem ter recursos que você pode usar para atingir seu público-alvo. Por exemplo, Powered Services recursos de marketing gratuitos por meio do nosso Programa Jumpstart, e também oferecemos suporte contínuo em vendas e marketing através Powered Services . Você não está sozinho. Vamos ajudá-lo a criar e gerenciar uma estratégia de marketing contínua, e muito mais.
Isso levará algum tempo
Confie em mim, você chegará a um ponto em sua empresa em que precisará de mais leads, mas não espere até esse momento para começar a lançar campanhas de marketing. Uma campanha de marketing eficaz não acontece da noite para o dia. Qualquer coisa que você faça que valha a pena levará tempo. Comece a fazer marketing antes de esperar que seus leads se esgotem. Se não fizer isso, você perderá receita. Manter um pipeline de vendas saudável é fundamental para seu sucesso. Sua meta deve ser gerar um fluxo contínuo de leads. Não é possível conseguir isso apenas com indicações. Quando as campanhas de marketing são bem-sucedidas, elas geram leads para você. É aí que você quer estar em seu negócio.
Pese suas opções - você não precisa fazer isso sozinho - e abandone o hábito de "não ter tempo para o marketing". Quanto mais cedo você desenvolver uma estratégia de marketing, melhor será a situação do seu pipeline de vendas a longo prazo.
