Si vous envisagez de faire passer votre entreprise au niveau supérieur, LinkedIn est l'une des plateformes les plus populaires pour maximiser votre portée. Elle permet non seulement de renforcer la notoriété de votre marque auprès de votre public, mais aussi d'augmenter le trafic.
Aujourd'hui, LinkedIn compte 800 millions d'utilisateurs et plus de 57 millions d'entreprises, ce qui en fait l'une des plateformes les plus efficaces dont les MSP peuvent tirer parti pour atteindre les entreprises et les professionnels de leur secteur. Bien que l'engagement sur LinkedIn soit une pratique courante parmi les entreprises, la plupart d'entre elles s'y prennent mal. Souvent, elles ne connaissent pas certaines bonnes pratiques qui permettent de maximiser la portée et l'impact de leurs publications. Se contenter de copier-coller et de promouvoir vos articles de blog n'est pas la bonne façon de générer de l'engagement, des prospects ou des ventes.
Vous souhaitez découvrir les meilleures astuces pour booster votre engagement sur LinkedIn ? Nous vous dévoilerons tout ce qu'il faut savoir pour tirer le meilleur parti de chacune de vos publications.
Priorité à l'amélioration de la lisibilité
Vous n'avez que quelques secondes pour inciter votre public à cliquer sur une publication que vous avez mise en ligne. Évitez de rester trop discret. Expliquez clairement à votre public en quoi votre solution pourrait lui être utile. Nous vous recommandons de vous en tenir à un nombre de caractères compris entre 150 et 250.
Et pourquoi ne pas personnaliser votre message lorsque vous vous adressez à votre public ? Commencez par une question pour rendre votre publication interactive. Choisissez un contexte pour votre question auquel votre public pourra immédiatement s'identifier. Par exemple : « Chers professionnels du marketing, pensez-vous que l'analyse des vulnérabilités est nécessaire pour les PME ? »
Si vous rédigez des articles plus longs, veillez à ce que vos phrases soient courtes et faciles à suivre. Raconter une histoire est toujours utile. L'utilisation de listes à puces et d'icônes peut aider votre public à s'intéresser encore plus facilement à votre contenu.
En résumé, les publications LinkedIn les plus performantes ont généralement les caractéristiques suivantes :
- Une déclaration de valeurs percutante en haut de la page
- Idées ou expressions clés en gras
- Listes à puces ou numérotées
- Des questions urgentes ou qui suscitent la réflexion
- Un contenu qui n'est pas trop insistant
- Des publications qui suscitent des discussions
Utilisez systématiquement des hashtags pertinents
Il est extrêmement important d'ajouter les bons hashtags à vos publications. C'est l'un des meilleurs moyens de rendre votre contenu visible auprès du public concerné. Cela aide même LinkedIn à classer vos publications.
Heureusement, ajouter des hashtags pertinents n'a rien de sorcier. LinkedIn propose même automatiquement des hashtags pertinents en fonction du contexte de votre publication. Il vous suffit de choisir parmi ceux-ci.
Ne vous contentez pas de choisir ceux qui ont le plus d'abonnés. Vérifiez d'abord si le hashtag que vous choisissez correspond bien à vos besoins. Lorsqu'ils sont bien utilisés, les hashtags permettent d'atteindre naturellement votre public cible. L'utilisation de hashtags garantit également que votre publication, votre article de blog ou votre vidéo apparaisse parmi les résultats proposés lorsque les internautes recherchent un sujet précis.
Faites un don
Votre public sera plus enclin à interagir avec vos publications s'il peut y participer activement et en tirer quelque chose d'intéressant. Pourquoi ne pas renforcer cet engagement en lui offrant la possibilité de gagner un prix simplement en commentant vos publications, en aimant la page de votre entreprise ou en participant à des sondages ?
Un contenu (comme un livre électronique utile) ou un service (évaluation informatique) peut constituer un excellent cadeau promotionnel. Veillez simplement à bien en mettre en avant la valeur auprès de votre public lorsque vous le proposez.
Prévoyez un appel à l'action clair
Les CTA sont essentiels pour susciter l'intérêt de votre public cible et le transformer en prospects de grande valeur. Vous pouvez mener une campagne exceptionnelle ou diffuser un excellent article de leadership éclairé, mais sans un CTA efficace, votre portée restera limitée.
Qui mieux qu'un professionnel du marketing comprend l'importance d'un appel à l'action (CTA) efficace ? Peu importe la qualité du contenu que vous publiez sur la page de votre entreprise, un appel à l'action est indispensable pour susciter davantage l'intérêt de votre public pour votre offre. C'est la clé pour transformer un prospect en client potentiel.
Que vous leur demandiez de vous envoyer un message privé pour bénéficier d'une offre spéciale ou de laisser un commentaire ci-dessous pour donner leur avis sur un sujet d'actualité, veillez à ce que votre demande soit claire et facile à mettre en pratique.
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