Vous envisagez de lancer un podcast ? Vous n'êtes pas le seul. Vous croisez sans doute chaque semaine des gens qui envisagent de se lancer. Malheureusement pour eux, ils ne passent jamais à l'action, car le principal obstacle au lancement d'un podcast, c'est le temps. Mais voici ce que la plupart des gens ne comprennent pas : l'investissement en vaut la peine.
Les podcasts constituent un excellent moyen pour managed services (MSP) de partager des informations et de conquérir de nouveaux clients. Un podcast vous permet de faire passer votre message tout en informant votre public cible.
Tout le monde n'a-t-il pas un podcast ?
On pourrait croire que tout le monde autour de vous a son propre podcast, mais ce n’est pas le cas. Il est vrai qu’il existe une multitude de podcasts. En effet, selon la base de données de The Podcast Index, on en compte aujourd’hui environ 5,5 millions. Cependant, même si ce chiffre semble énorme et ne cesse d’augmenter, il reste encore de nombreuses opportunités pour les MSP qui souhaitent se lancer dans le podcasting. Vous devez adopter une approche un peu différente concernant le contenu que vous publiez et le public auquel vous vous adressez au final.
De quoi devriez-vous parler ?
Trouver les sujets dont vous souhaitez parler dans votre podcast prend du temps, mais ne vous prenez pas trop la tête. Votre sujet n’a pas besoin d’être 100 % original pour attirer un public. En toute honnêteté, il ne le sera probablement pas, et ce n’est pas grave. Voici une idée à méditer : c'est vous qui rendez votre podcast différent des autres podcasts du marché. Personne d'autre ne s'exprime ou n'a la même vision que vous. C'est VOUS qui rendrez votre podcast unique.
De plus, de nombreux MSP ne se rendent pas compte qu’ils n’ont pas besoin d’aborder des sujets techniques dans leurs podcasts. Réfléchissez-y : lorsque vous vendez, proposez-vous une offre technologique ou une solution commerciale ? Votre public cible n’est pas constitué de spécialistes de la technologie. Ces personnes n’écouteront pas un podcast pour en savoir plus sur le cadre de cybersécurité du NIST ou sur les formations de sensibilisation à la cybersécurité.
Parlez plutôt de ce qui leur tient à cœur. Par exemple, vous pourriez inviter des personnalités locales dans votre podcast pour discuter des enjeux de votre communauté. Vous vous dites peut-être : « N’est-ce pas un sujet trop pointu ? » Vous avez raison, et c’est justement le but ! Vous n’êtes pas en concurrence avec les 5,5 millions de podcasts qui existent aujourd’hui. Vous ciblez des clients potentiels — et ce marché est bien plus restreint.
Peut-on générer des prospects grâce à un podcast ?
Si vous vous adressez aux bonnes personnes avec des sujets pertinents, vous n'aurez pas besoin d'une large audience pour générer des prospects grâce à votre podcast. En y réfléchissant bien, vos prospects sont les entreprises de votre entourage immédiat. Ces entreprises ont elles aussi des clients, et le podcast peut vous aider à les atteindre.
Savoir tirer parti de vos relations peut considérablement améliorer vos efforts de génération de prospects. Imaginons, par exemple, que vous invitiez un avocat d'un cabinet local à participer à votre podcast. Une fois cet épisode mis en ligne, le cabinet pourrait le partager avec ses abonnés sur les réseaux sociaux ou le diffuser dans sa newsletter mensuelle, vous donnant ainsi accès à un nouveau vivier de clients potentiels.
Même si le lancement d'un podcast à succès demande du temps, des efforts et de la persévérance, les avantages pour les MSP sont nombreux. Alors, qu'est-ce qui vous retient si vous n'avez pas encore de podcast ?
