Ce n'est un secret pour personne que les MSP ont du mal avec le marketing. Certains n'en voient pas l'intérêt. D'autres « n'ont pas le temps ». Quelle qu'en soit la raison, cela peut empêcher les MSP de développer leur image de marque et leur clientèle.
Il y a quelques points auxquels je voudrais que vous réfléchissiez la prochaine fois que vous direz : « Je n'ai pas le temps de m'occuper du marketing. »
Les recommandations doivent être complétées par d'autres initiatives marketing
Il y a quelques années, les MSP n’avaient aucun mal à générer des prospects. Leur principale source de prospects provenait des recommandations. Si celles-ci restent l’une des principales sources de prospects pour les MSP, elles se raréfient. Elles ne sont plus aussi fréquentes, ce qui oblige les MSP à se tourner vers d’autres sources pour générer des prospects. Une stratégie marketing efficace est la solution à leurs difficultés. Toute stratégie marketing doit comporter des buts, des objectifs, un public bien défini, des indicateurs clés de performance (KPI) et une stratégie de contenu. Lorsqu’il n’y a plus d’autre source de prospects, une stratégie marketing complète vous en apporte.
Vous avez le choix
Si vous avez du mal à trouver le temps de vous consacrer au marketing, plusieurs options s’offrent à vous. L’une d’entre elles consiste à embaucher un collaborateur ayant une expérience dans ce domaine. Même si l’idée d’ajouter une personne à votre effectif peut sembler intimidante, cela peut s’avérer nécessaire si vous êtes trop occupé à gérer votre entreprise. Avant d’embaucher quelqu’un, déterminez clairement ce que vous attendez de lui. Par exemple, si vous souhaitez lancer un podcast, recherchez une personne qui sache comment le promouvoir efficacement auprès de votre public. Une autre option consiste à externaliser vos activités marketing à une agence tierce.
Enfin, tirez parti de vos fournisseurs. Ils disposent peut-être de ressources que vous pouvez utiliser pour atteindre votre public cible. Par exemple, Powered Services des ressources marketing gratuites via notre programme Jumpstart, et nous proposons également un accompagnement continu en matière de vente et de marketing grâce à Powered Services . Vous n’êtes pas seul. Nous vous aiderons à élaborer et à gérer une stratégie marketing à long terme, et bien plus encore.
Ça va prendre un peu de temps
Crois-moi, tu arriveras à un moment dans ton activité où tu auras besoin de plus de prospects, mais n’attends pas ce moment-là pour lancer des campagnes marketing. Une campagne marketing efficace ne se met pas en place du jour au lendemain. Tout ce qui en vaut la peine prend du temps. Commence à faire du marketing avant que tes prospects ne se tarissent. Si tu ne le fais pas, tu vas perdre des revenus. Maintenir un pipeline de ventes solide est essentiel à ta réussite. Votre objectif doit être de générer un flux continu de prospects. Vous ne pouvez pas y parvenir uniquement grâce au bouche-à-oreille. Lorsque les campagnes marketing sont efficaces, elles génèrent des prospects pour vous. C'est là où vous voulez en être dans votre entreprise.
Évaluez vos options — vous n'êtes pas obligé de vous débrouiller tout seul — et abandonnez cette idée reçue selon laquelle « vous n'avez pas le temps de vous occuper du marketing ». Plus tôt vous mettrez en place une stratégie marketing, plus votre pipeline de ventes s'en portera mieux à long terme.
